大中经贸管理纲要.pdf

大中经贸管理纲要 前言 经贸部是公司营销管理的核心部门。 主要职责： • 制定、落实、跟踪、调整、考核公司各项 销售指标； • 建立进销存管理制度及工作流程； • 培养营销管理人才。 主要内容 • 组织结构、部门职能 • 供应商管理（进） • 营销策略（销） • 库存管理（存） • 结算制度 • 日常工作 组织结构 总经贸部 分公司物流部 分公司经贸部经理 经贸部副经理 部 业 事 卫 厨 部 业 事 洗 冰 部 业 事 调 空部 业 事 小 厨 部 业 事 照 摄部 业 事 动 移 部 业 事 通 联部 业 事 脑 电 部 业 事 电 彩部 业 事 机 碟 部 业 事 响 音 事业部业务划分 部 门 业 务划分 彩电事业部 彩电、架柜、相关小附件 冰洗事业部 冰箱、冰柜、洗衣机 厨卫事业部 热水器、油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸 移动事业部 手机、配件 空调事业部 空调 电脑事业部 台式、笔记本电脑、外设、耗材、软件 微波炉、饮水机、电磁炉、吸尘器、电风扇、电火锅、电暖气、电热水 厨小事业部 瓶、空气净化器、加湿气、电熨斗 摄像机、随身听、照相机、灯具、电话、传真机、 学习机、数码 摄照事业部 产品、医疗器械、插座配件 碟机事业部 碟机、组合音响 音响事业部 音响、线材、音像、广办 联通事业部 CDMA业务 供应商管理 • 合同实现（洽谈、签定、存档、跟踪） • 新品引进、新供应商引进 • 周用款计划（预付、经销账期、代销月结、 联营） • 供应商关系维护 合同谈判要点 • 确定合同销售额：依据市场规模、公司发 展规划、去年完成情况。 • 确定返利政策：依据对手政策、同等级品 牌政策、去年返利政策（≥0.5% ）。 • 资源投入：促销费、进店费、促销员 活动支持、新品上市、价格承诺、展具 • 售后承诺：质保金、送货维修。 • 结算方式：三个月承兑 合同目录 • 商品质量 附件：销售支持协议 • 商品价格 商业折扣协议 • 商品订购 促销员管理协议 • 商品结款 特价机协议 • 商品退货 补充协议 • 营销支持 专供协议 • 违约责任 • 业务员承诺 购销合同审批表 （区域： ） 事业部： 供应商：