工业化销售之目标客户画像(用友软件).pdf

工业化销售之 目标客户画像 用友软件股份有限公司 小型T1事业部 渠道支持部经理 钟登国 一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用 软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等) 商业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件 一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用 软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等) 商业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件 一:商业企业特点 商业企业在每个省市都数有万家甚至更多，涉及 行业极多,但却有以下通性: 企业人员规模不大 ，以十人左右的规模居多，20人以内 占90%以上 人员素质相对不高，包括电脑应用、财务知识、管理知识 等 老板直接参与公司财务管理,但大多数不精于此道 内部体制不完善，许多人都身兼数职，做事要求“简单而 有效” 公司资金实力小，以几十万元居多，甚至可能只有几万元 商品种类繁多，动辄上千，多则数万 业务发生频繁，每天发生上百甚至上千笔单据 集中于城市的各种专业市场、写字楼 一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务 特点及适用软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等) 商业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用软件 通用(一般商品)商业批发企业业务特点: 包括:玩具、百货、塑料制品等批发 a,商品本身特性不明显 b,商品品种较多（1000个左右），数量大，金额也大 c,库房盘点工作量大，一般不盘点 d,往来款业务频繁 e,货物收发业务频繁 f,有可能对超市进行配送 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用软件 适用软件:-T1商贸宝批发零售版/批发零售普及版/ 连锁加盟版（及其财务增强包） 关注重点：销售—库存—往来，软件易用、稳定 推荐理由： 提高业务处理效率——只录入单据、自动形成相关账表 加强库房监管，维护公司利益——与盘点机结合，盘点效率极大提高 销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点） ；滞销商品表；仓库销售分布表（多店） 款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪， 清清楚楚 经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点 ，发现经营漏洞 委托代销，分店送货、集中结算（连锁加盟版独有) 更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有） 业务财务一体化，迅速提升公司管理（财务增强包） 一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用 软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设 备等)商业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件 三:五金类商业企业业务特点及适用软件 五金类(包括灯具、工具类、机器设备等)批发企业业 务特点： 商品本身特性不太明显——“同质不同色”，同一种商品， 不同色的塑胶套 品种多，数量极多，相互替代性强 业务发生频繁，收发货物多