如何进行有效的销售陈述.pdf

时代光华管理课程 如何进行有效的销售陈述如何进行有效的销售陈述 欢欢 迎迎 您您 南宁时代光华企业管理顾问有限公司 1 讲师简介  陈国锋  华中农业大学，水产专业  广西彼得汉预混饲料公司广西彼得汉预混饲料公司，业务员业务员  清华大学硕士研究生  上海农商贸易发展有限公司，副总经理  南宁时代光华企业管理顾问有限公司南宁时代光华企业管理顾问有限公司， 培训部经理 2 课程内容 1. 认知销售陈述 2. 有效的利益介绍 3. 知己知彼知己知彼 4. 表达技巧 3 课程收获  区分产品的特点和利益  通过对利益的陈述引起客户的兴趣  了解客户的心理了解客户的心理，使销售陈述更加全面使销售陈述更加全面  按正确的程序进行销售陈述  使用合适的积极语言进行销售陈述  利用不同的演示方式及良好的身体语言利用不同的演示方式及良好的身体语言 给客户留下深刻印象 4 课前测试  得分80 以上 你已经是一名优秀的销售人员  5050~8080分分 你的水平合格，但还有提高的必要  低于50分 要警惕要警惕！！赶快提高自己的销售陈述水平赶快提高自己的销售陈述水平 5 第1讲 认知销售陈述 销售陈述的定义 销售陈述的重要性 销售人员扮演的角色销售人员扮演的角色 销售陈述的目的 6 什么是销售陈述  销售陈述——用完整的一段话向客户介 绍自己和自己的产品。  销售陈述是业务员应用最多的销售陈述是业务员应用最多的一个步骤个步骤  好的销售陈述 简洁、清晰、全面 7 购买与销售的流程 运用发问技巧 产生购买动机产生购买动机 寻找购买动机寻找购买动机 询问专家 充当专家 评估可行方案评估可行方案 介绍产品介绍产品 克服异议 选择方按 提供方案 满足购买动机 达成协议达成协议 8 销售陈述的重要性 好 销 DD AA 售 陈 述 B C 差差