客户见面会三部曲资料.pptVIP

客户见面会三部曲雅虎搜索竞价客户见面会上海得搜经验总结 上海得搜广告有限公司市场部 会议的类型(三部曲) 第一乐章-新客户产品推介会 　　　　对象为未签单的意向客户 第二乐章-新开客户产品应用培训会 　　　　对象为1-3个月新签单的客户 第三乐章-老客户产品研讨会 　　　　对象为3个月以上有提升空间的老客户 市场部人员分工 公司相关配合部门 会议时间选择 第一乐章-新客户见面会 主题：“搜索营销 ‘效’赢天下”免费体验活动 时间：5月17日、6月22日、8月17日　共计252家客户　平均84家客户 现场签单：12家　平均4家 共计金额：26600元　平均8867元 会前一周新增客户：127家　平均42家 共计金额：178200元　平均59393元 会后一周新增客户：254家　平均85　 共计金额：407200元　平均135730元 新客户增长幅度：100% 销售额增长幅度：128.5% 第一乐章-新客户见面会 数据对比(促销) 新客户见面会的特点 客户到达率=实际到会数÷回执数 销售部门预约新客户到达率为60%左右 目标(效果预期) 新增客户数(有促销)：100%-180% 新增客户数(无促销)：50%-80% 新增销售额(有促销)：60%-120% 新增销售额(无促销)：40%-60% 新客户见面会的流程 新客户见面会的作用 促进销售 利用会场的氛围，专业的讲述，提高签单效率