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《最有效的赢利模式最有效的赢利模式》 最有效的赢利模式最有效的赢利模式 认识企业赢利模式的重要性 赢利模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液流动就不可能顺畅，一个人 就不可能活得健康、舒服。企业也一样，没有一个合适的赢利模式，不管你的企 业名气有多大，多么经得起折腾，到头来，也只能以失败告终。对于企业经营者 来说，失败是一件非常痛苦的事！ 赢利模式是企业超常发展的秘密武器 赢利模式之于一个企业，相当于基本国策之于一个国家。一个企业在完成技 术和产品的创新之后，能否寻找到一套优秀、成熟的赢利模式，往往是这个企业 能否走向成功的关键所在。因此，赢利模式是企业生存和发展的决定性因素。在 短缺经济时代和市场经济初期，企业的生存和发展大多靠销售利润来实现，到了 充分竞争的经济全球化时代，企业的生存和发展便要由赢利模式来决定。实际上， 受传统经营方式的影响，大多数企业在制定公司战略时往往过多地关注企业的目 标制定、行业的选择、组织的结构、管理的程序等，却忽略了公司的价值创造过 程。很多人认为，只要找到一个好行业，就能够高枕无忧，就可以在这个行业中 获得高额利润。然而，人们注意到在大家公认的 “好行业”中也有存活不下去的 企业，同时，在人们不看好的行业中又有一些企业取得了骄人的业绩。当今成功 企业的战略，其根本已经不再是公司本身，甚至不再是整个行业，而是企业的整 个价值创造系统，也即企业的赢利模式。那么，究竟什么是赢利模式呢？赢利模 式就是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其与之 对应的业务结构。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。 赢利模式决定企业生死 各行各业以赢利为核心的时代已经到来，“为销量而销量”、“为品牌而品牌” 的时代已经过去。现在与未来的几年内，赢利模式决定着企业的生死，竞争的胜 利只属于 “对现金流和利润近乎疯狂的家伙”！“向世界500 强冲刺”、“要做大还 要做强”、“实施品牌战略”、“低成本扩张”、“打造完整营销体系”、“终端为王”、 “执行力提升”、“建立学习型组织”、“深度营销”、“创新营销”……这些企业界、 管理界和营销界最热门的话题，这些各类咨询公司最热门的服务产品，有些已经 热了很久，有些正在成为时尚；有些你或许已经实施，有些或许正在实施。不管 你的决定如何，作为企业经营管理者你都要认真地问：“这些对利润有贡献吗？” 而且还要进一步追问 “为什么有贡献？是如何贡献的？”因为在经营实践中的企 业领导者最明白：企业是否赢利而且是否能够持续赢利才是关键，也是最终标准。 所有这些都只是过程和手段；在企业实现赢利之前，这些五花八门的说法和概念 在企业内看得到的都只是代价和成本。据统计，目前在中国内地注册的工商企业 总共有 2300 万家左右，企业平均寿命不到7 年，产品生命周期更短，“好产品不 过 3 年”。在所有短命企业衰败的各种因素中，忽视甚至忽略企业的赢利是最普 遍、最根本的原因。“品牌不强”、“产品创新不足”、“管理不善”等等，都只是 现象或者导火索，因为 “建立强势品牌”、“如何创新”、“什么叫管理完善”等之 类的课题不是一蹴而就的，而且这些只是企业赢利的工具，不是企业的使命，更 不是企业存在的根 4 赢利模式是企业超常发展的秘密武器本意义。从这个角度讲，企业的决策和 资源配置若没有紧紧与“如何提高赢利水平”和“如何提高持续赢利能力”结合， 甚至本末倒置，企业就可能在发展过程中倒下。这样的企业不是很少，而是随处 可见，而且越来越多。面对激烈甚至是惨烈的市场和资源的竞争，即使是巨头企 业也丝毫没有松懈的理由。请看：据有关媒体报道，2005 年上半年，在经历连 续两年的高速增长后，我国电子工业累计实现利润总额 336 亿元，同比下降 5.5 ％，而利润率只有 3 ％左右，为 1999 年以来的最低水平。其中消费类电子产品 的利润状况更加困难，从信息产业部得到的数据显示，电子百强利润情况尤为恶 劣，绝大部分企业利润都出现大幅度下降。百强前 10 家企业中有 6 家利润指标 比去年同期下滑，3 家亏损。其中京东方亏损5.15 亿元，利润同比下降 181％； TCL 集团亏损额达到 10.8 亿元，利润同比下降266 ％；华为亏损 2.8 亿元，利润 同比下降 171％；上广电利润总额只有 1664 万元，利润同比下降97.52 ％；康佳 集团利润同比下降 44 ％。近日国家发改委发布的最新统计表明，上半年我国汽 车行业利润仍然不容乐观，利润额下降20