有效增员，迈向成功.pdf

不拜访马上死， 不增员慢慢死 增 员 是寿险公司永恒的话题 不选择组织发展可不可以成长？ 不选择组织发展可不可以成长？ • 业务员定着率数据分析 服务年资 美国 英国 太平洋寿险 服务年资 美国 英国 太平洋寿险 服务年资 美国 英国 太平洋寿险 第一年 70% 50% 53% 第一年 70% 50% 53% 第一年 70% 50% 53% 第二年 35% 40% 21% 第二年 35% 40% 21% 第二年 35% 40% 21% 第三年 24% 33% 10% 第三年 24% 33% 10% 第三年 24% 33% 10% 第四年 20% 29% 6.7% 第四年 20% 29% 6.7% 第四年 20% 29% 6.7% 第五年 17% 26% 4.5% 第五年 17% 26% 4.5% 第五年 17% 26% 4.5% 我该如何有效增员? 我该如何有效增员? • 设定好明确可行的增员目标 • 正确的增员理念 • 有自己的增员渠道 • 心中有想要找的业务员类型 • 有自己的一套面谈及促成话术 • 懂得如何有步骤的追踪增员 •你目前每周花多少时间在增员工作上？ •每周收集多少增员名单？ •你一般什么时候增员？ •每周面谈几个增员对象？ 如果很少的话，增员难是正常的！ 因此，增员首先要做好计划与活动。 增员选材应有的理念 增员选材应有的理念 1、不断建立增员来源中心 2、选择条件、资格符合标准的人才 3、增员不是靠话术或技巧,而是依靠——吸引力 4、持之以恒的追踪，等待机会的来临 5、不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的人 6、心诚最重要(双赢/合作) 7、相信保险、相信公司、相信自己 增员的开拓 增员的开拓 增员的开拓（对象） 增员的开拓（对象） 1.直接认识的亲朋 （亲