如何有效进行高峰会的启动和推动.pdf

如何有效进行高峰会的启动和推动 如何有效进行高峰会的启动和推动 提 纲 提 纲 提 纲 XX2011年高峰会推动情况汇报 XX2011年高峰会推动情况汇报 •意愿启动 •氛围渲染 •销售支持 •追踪体系 XX2012年高峰会推动思路解析 XX2012年高峰会推动思路解析 意愿启动 意愿启动 11年9月18日，XX11之星表彰会隆重召开，11人寿XX分公司100余名 绩优人员齐聚一堂 •XX在会上正式成立高峰会推动小组，分公司副总经理雷万春总任组长； •表彰会现场，分公司营销部邓小锋亲自担纲主持，隆重推出总公司高峰 会，并激情宣导； •同时，外勤方面随即成立高峰会突击队，分设三大片区，各由3名绩效且 意愿最强的外勤担任队长； •启动会结束之际，推动小组宣布高峰会专项激励方案：号召全体伙伴现 场报名参加突击队，报名费200元/人，凡成功达成高峰会标准者，奖价值 1000元的高档礼服一套。 •启动氛围被最后的方案推向高潮，100余名伙伴当即现场报名51名。 利用表彰大会启动高峰会，帮助锁定高峰会突击人员 气势磅礴的高峰会突击队 气势磅礴的高峰会突击队 提 纲 提 纲 提 纲 XX2011年高峰会推动情况汇报 XX2011年高峰会推动情况汇报 •意愿启动 •氛围渲染 •销售支持 •追踪体系 XX2012年高峰会推动思路解析 XX2012年高峰会推动思路解析 氛围渲染 氛围渲染 为持续营造高峰会推动氛围，XX在启动会结束后，立即着手进行氛 围的布置和渲染，从视觉到听觉，从市区到机构，从团队到个人，对高 峰会氛围进行全方位的、立体的强力营造！ •总经理室、营销部、培训部组成高峰会巡讲团，对各中支进行巡讲，对 高峰会再次进行整体启动，在XX掀起了一股高峰会风暴； •营销部制作高峰会专用早会宣导系列资料、各种高峰会海报、喷绘、 POP，配合总公司相关行销品下发至各营业区，并派员到各营业区检查 上墙情况，宣导情况； •各营业区根据公司要求，每周固定频率对进行高峰会专题：分公司高峰 会达成情况通报、高峰会突击人员实时业绩通报、高峰会突击人员开单 表彰和分享等； •分公司开辟高峰会突击队员售后服务绿色通道 各机构突击队员照片上墙，专项追踪业绩榜也同时配合上墙 提 纲 提 纲 提 纲 XX2011年高峰会推动情况汇报 XX2011年高峰会推动情况汇报 •意愿启动 •氛围渲染 •销售支持 •追踪体系 XX2012年高峰会推动思路解析 XX2012年高峰会推动思路解析 销售支持 销售支持 为确保高峰会的推动成功，分公司在销售支持方面特制订了专项产 品推动策略、并开发了相应的工具进行配合 •XX于2011年10月对突击队人员客户资源进行了统计、筛选，并对此类客 户的理财需求和偏好进行了详细调查； •研发产品组合，训练落实；根据高峰会突击队队员客户群特征，制定万 能+添富年年产品组合（尊享人生--11金卡和11银卡系列）；通过集训方 式落实产品销售整套流程； •组织高密度产说会：10-12月间每周不间断在各机构连续组织尊享人生 理财