如何有效增员.pdf

如如何有有效增员 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 课课 程程 目目 的的 了解招聘的意义了解招聘的意义 熟练掌握招聘的方法 树立招聘的观念树立招聘的观念 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 课课 程程 内内 容容 一、正确的观念 二、招聘的好处及方法 三、有效的面谈 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 正确的观念正确的观念 为什么要招聘为什么要招聘？？  提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉  补充单位生产人力的损失  提高业务单位的工作士气提高业务单位的工作士气，，建立业务员信心建立业务员信心  发挥团队的力量，提高营业部经理收入水平  扩展人际关系，提高管理能力  招聘是营业部经理应尽的最大职责招聘是营业部经理应尽的最大职责 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 正确观念正确观念 招聘推销的是：招聘推销的是： 自我 公司 行业前景行业前景 、、、、、、、、 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 课课 程程 内内 容容 一、正确的观念 二、招聘的好处及方法 三、有效的面谈 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘对个人的好处招聘对个人的好处  提高个人收入提高个人收入  扩展人际关系  增强个人成就感  协助他人获得成就 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘对营业单位的好处招聘对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性提高工作稳定性，健全组织健全组织 培训活动运作顺利培训活动运作顺利 不断地成长与发展不断地成长与发展，永续经营永续经营 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘对公司的好处招聘对公司的好处  提升市场占有率提升市场占有率  增加竞争能力增加竞争能力  提高公司市场知名度提高公司市场知名度  不断地成长与发展不断地成长与发展 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘方法招聘方法 1、缘故招聘： 2、转介绍： 33、渠道推荐渠道推荐 4、网络招聘： 5、社交： —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘前的自我准备招聘前的自我准备 精神面貌与服饰与仪容 招聘人的形象更容易打动被招聘人 比例 1.坦诚实在 68% 2.知识丰富 61% 3.热情执着热情执着 56% 4.和蔼可亲 51% —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 招聘标准招聘标准 客观条件： 主观条件： 11、年龄年龄