网络销售客户开发流程(精).pptxVIP

网络销售客户 ;;;一、第三方的身份设置;年龄：设定在28-40岁之间 这个年龄段是大多投资者的年龄段，将自 己设定在这个年龄段有利于开发客户、和 客户沟通话题（同龄人） 家庭：家庭设定因人而定 要求（自由比较空闲、有经济基础） 建议：已婚人士 家庭成员：对象（工作、年龄、性格、怎么认识等等） 小孩（性别、年龄、性格、上学与否等等） ;工作：月收入和年收入（高收入） 有充分时间，可以面对计算机的群体 如：自己开店、家庭主妇、公司高管等等 要求就是有一定的经济基础 投资：投资经验，时间，资金量，投资品种，盈亏情 况， 白银现货投资情况 如： 股龄——入市2、3年操作情况一般， 如：自己乱买，或者跟风操作 白银——何时何种原因进入白银，目前操 作情况如何。 爱好：大众的喜好 如：旅游、购物、车、运动 等等 ;B、角色的身份（吃、穿、用、住、行） 吃：奢侈品（燕窝、鱼翅、鲍鱼）， 滋补食品（乌鸡、蜂王浆、大枣） 香烟——中华，熊猫 酒——五粮液，贵州茅台，泸州老窖，葡萄酒； 穿：名牌（法国的香奈儿Chanel，德国的爱斯卡达 ESCADA，意大利的范思哲Versace，爱马仕，LV等）； 用： 手机——iPhone7Plus，三星，黑莓，Vertu； 电脑——苹果、戴尔、索尼、联想、华硕； 相机——尼康、佳能、索尼、松下、三星； 住：大概地理位置，房子多少平方米并且每平方米多少 钱； 行：现在所拥有的车（奥迪、奔驰、宝马、雷克萨斯、凯迪拉克、迈巴赫、兰博基尼等）；;C、聊天工具的装扮 IP设置：权限设置——个人状态（我的地理位置及 天气……） 空间相册：尽量放多一些的相片 （最好包括生活 照、写真照、还有出行旅游照片） 个性签名 ：要经常改（空间里的签名，时不时的 要去写一写，如心情，旅游等），基 本要走偏成熟路线 空间日记 ：经常去转载些比较有意思的，或时时 的新闻，以便客户去看完后就会针对 这些内容去交流。 ;;“欲善其事必先利其器”首先我们必须完备工作的工具 目前方式： QQ按条件查找添加好友 Ps：号码会影响对你的信任度，QQ级别越高， 信任度就越高，建议用一个太阳以上的QQ好， 自定义头像、完善资料！ ;1、寻找客户小妙招 A、QQ按条件查找添加好友 ;B、QQ邮箱漂流瓶;漂流瓶内容： 发心情或事件：用平常的心情来编写（糟糕，伤心，开心） 关于自己喜欢的东西：比如说衣服，爱好 行情方面： 如最近行情很给力！把几个月的房贷都赚回来咯！ 赚钱方面： 哈哈！赚了点钱，今天逛街买点东西犒劳下自己 跌吧！跌吧！希望今天继续下跌，再挣点钱 老师实力方面: 希望老师今晚给力点，看准行情，让我再挣一笔 没听老师的亏大了 老师建议很给力，赚得不错 Ps：调查客户年龄、职业、收入，目的筛选客户给客户QQ号让客户加 （给等级高的Q号） ;例：;C、看看谁在捞;D、查看我的秘密花园 ;E：其它渠道： QQ巧遇卡 查找——巧遇卡 QQ群 选人群： 选择与我们产品匹配的年龄段，不要盲目的去加 任何群，找到我们自己合适的群体是很重要的。 选人数： 成员少的群不去加 远离同行：一些职业推荐股票或者软件的群尽量不加。 ;2、如何筛选客户;感谢您的关注 !;3、