腾飞公司出口全过程仿真操作.pdf

中 国 腾 飞 集 团 上 海 公 司 操作一：拟写建交信 我公司经REX 贸易公司的BOB JOHNSON 推荐得知J.A.FREEMAN SON, INC 是新西兰主要的 手风琴(Accordion)进口商, 请草拟一封建立业务关系的信函。作为专业的出口商, 我公司有完 善的售后服务和质量控制系统(flawless after-sales service and quality control). 新西 兰客户的联系地址如下： J.A.FREEMAN SON, INC 2034 N.W.27 TH AVENUE. DUNEDIN.OREGON 97210 NEW ZEALAND FAX: 064-12-8136-2377 E-MAIL ADD: JAFREEM@SIFT.SIFT.EDU 我公司的信函抬头如下： 中 国 腾 飞 集 团 上 海 公 司 CHINA TENGFEI GROUP SHANGHAI BRANCH Rm204 No.300 Long Dong Avenue, Pu Dong,Shanghai,China 201240 Fax: 86-21E-Mail: Box04@Sift.Sift.Edu 操作二：出口价格核算及报价 品名: BAI-LE 牌手风琴 货号: M2001 M2007 M2008 M2009 包装方式: 1 台/纸箱 尺码(CM): 60*50*35 65*55*35 75*65*40 75*65*40 毛/净重(KG):20/18 23/21 25/22 25/22 供货价格: ￥300.00 ￥350.00 ￥400.00 ￥420.00 起订量:前两种货号按20’FCL，后两种货号按40’FCL 已知手风琴的增值税为17%, 出口退税为8%； 国内费用(每个20’集装箱): 国内运杂费1,000元；商检费750元； 报关费50元；港口费800 元；业务费1,500 元。40’ 集装箱的费用为20’的2 倍； 出口至LYTTELTON的海运运费: 一个40’FCL 为USD4335，一个20’FCL 为USD2290； 保险为发票金额加成10％投保一切险，费率为0.9%； 公司所要求的预期利润为10％，即期信用证付款。汇率1:8.25 (USD: RMB). 要求： 1) 请根据上述条件进行出口CIF报价核算，列出详尽的计算过程（过程保留4 位小数，结果 保留2 位小数）； 2) 请写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快 作出决定。 操作三：出口还价核算 一、还价计算: 1.在以前报的价格基础上，降价8％后(精确到小数点后两位)，按每种货号的起订量计算公司 的总利润额为多少元人民币？ 2.若接受对方还盘,本公司又要保持5%的利润率,则国内收购价应为多少? 3.降价5%(精确到小数点1 位)，重新报出CIFC3 LYTTELTON 的价格。 二、还盘信 鉴于长期合作的考虑，同意降价5％，并报出价格。并要求对方在5 天内作出答复。 操作四：出口合同核算 请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括： 成交总金额 实际成本 总退税收入 费用细目及总额 合同利润率及利润额 操作五：签约 1) 给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同 并及时开出信用证； 2)根据双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。（确认书号码：TF- JAFSC04） 操作六：审证、改证 参照审证原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，并给国外客户写一封信，列明不 符点，并要求迅速改证。 操作七：托运订舱 在收到信