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新人工程之我见
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1、数据盘点
2、让新人在训练中留存
3、结束语
数据盘点：
2012年1月—3月新人分析
转正率（三个
7个月上岗总人数 转正人数 晋升AS （9个月）6个月内的出勤日均人数
月）
56 25 45% 3人 11人
2013年1月—3月新人分析
7个月上岗总人数 转正人数 转正率 晋升TS 晋升AS 6个月内的出勤日均人数
57 37 65% 7人 3人 32人
数据显示：增进来，要想留得住，辅导训练是必经之路
新兵营数据盘点：
新兵营一期（2012年5月）
• 共计17人参训，
• 共计实动16人，
• 实动率94％
• 标保合计：187806元
• 人均产能：11737元。
• 共计50件，人均件数：3.15件。
新兵营数据盘点：
新兵营二期（2012年7月）
• 共计19人参训，
• 共计实动17人，
• 实动率89％
• 标保合计：143049元
• 人均产能：8414元
• 万P人数7人，万P率41%
• 共计50件，人均件数：2.94件。
新兵营数据盘点：
新兵营三期（2012年9月）
• 共计17人参训，15人结训
• 共计实动13人，
• 实动率87％
• 标保合计：96332元
• 人均产能：7410元。
• 共计32件，人均件数：2.46件。
新兵营数据盘点：
新兵 参训 8月新 9月新人 TS AS 出勤
营 人数 实动率 实动率 晋升 晋升 人数
一期 17 69% 72% 4 4 12
二期 19 63% 46% 2 1 8 （县域）
三期 17 87% 9 （县域）
数据显示：经过训练的新人，晋升意愿强，有晋升，带来人力与保费
事实证明：
月份 增员率 6个月新人实动率 业绩达成率
8 12.7% 57% 100.4%
9 7.2% 69.4% 103.6%
训练结果：所有的指标都不是问题
事实证明：
县域 月度达标 参加新兵营人数 业绩贡献率
XX 达标 5人（80里地） 60%
XX 达标 3人 72%
训练结果：辅导训练拯救了一直落后的县域
数字盘点：
新人从入司到留存，历经5大阶段：
上岗——三个月转正——1至6个月留存
—— 晋升（2条路）——13个月留存
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