如何有效增员——农村市场篇.pdf

如何有效增员 如何有效增员 －农村市场篇 －农村市场篇 课程大纲 课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增员对象的类型 III. 共同需求点分析 IV. 需求顺序及沟通话术 21世纪什么最重要 人才！ 古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要 做世界上最优秀的公司就要引进世界 上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们 更出色的人。 “你可以拿走我的所有财产,只要留下 我的人,五年后我将东山再起.”卡 耐基 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得 大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随 从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对 着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路 上不知还有多少山崇山峻岭、豺狼虎豹、毒 魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫 观音指点迷津收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果， 可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了 西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得 真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得 真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互 相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感 到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧 伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的 领域 增员与存款 增员与存款 增员越多利益越高 增员越多利益越高 为什么增不到人 为什么增不到人 选的不对 说的不对 课程大纲 课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增员对象的类型 III. 共同需求点 IV. 需求顺序及沟通话术 农村准增员对象的类型 农村准增员对象的类型 乡镇管理人员 务工回乡人员 退休乡村教师和干部 有一定背景的家庭妇女 课程大纲 课程大纲 I. 增员难的原因 II. 农村准增员对象的类型 III. 共同需求点 IV. 需求顺序及沟通话术 他们共同的需求 他们共同的需求 基本待遇 福利保障 成长空间 投入成本 工作氛围 工作方式 基本待遇 基本待遇 佣金 新人津贴 转正奖 绩优新人奖 福利保障 福利保障 住院医疗报销 养老保障 成长空间 成长空间 畅通的晋升渠道 完善的教育培训 晋升渠道－主管 晋升渠道－主管 部经理 部经理 部经理 分部经理 分部经理