商战模拟训练营(人众人).pdf

人众人教育（GROUP） 企业家感言 UT斯达康总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这 样的沙盘课程，之后回款率大幅度提 高。 联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”, 感谢赢在中国，感谢人众人。 企业家感言 皇明太阳能集团董事长：黄鸣 对我来讲是一个重新学习， 重新树立思路的过程。 点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可 以学习到，慢慢的回味，大家 的感受会很多。 2007年4月10日—4月11日，《赢在中国》第二赛季脱 颖而出的108名精英云集北京，通过人众人商战特训营考 验自己的经营能力，展示自己的创业才华，进入36强。 商战特训营课程的特点 * 检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在 真实情景下可能的成本和风险。 * 真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一 个好的商业计划及其相应的执行过程在经过模拟运营 之后，更有可能在真实的经营中成功。 * 真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主 要因素，如：生产线、产品、研究开发、资金、部 门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。 企业生命  50年来,排名500强的公司中，只有71家始终在排行榜上  世界500强企业平均寿命为40－42年  美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活 达到50年，中小企业平均寿命不到7年  大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10 －12年；( 《财富》)  中国每年新生15万家民营企业，同时每年死亡10万多家， 有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿 命只有 2.9年。 (《中国民营组织发展报告》) 每一家公司基本上都在采用同 一个战略。因此，执行才是促成一 个战略、一个组织获得成功的真正 关键因素。 ——郭士纳 原IBM总裁 什么是执行？ 目标 结果 执行 执行就是组织目标实现的过程 执行本身就是一门学问 因为人们永远不可能 – 仅通过思考而养成一种新的实践习惯， 而只能 – 通过实践来学会一种新的思考方式！ 执行人员的知识和能力必须在实践中提高 资产负债表(Balance Sheet) ——— 组织的“快照” 反映组织从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况 资产 = 负债+权益 产 资 定 固 土地 机器 借贷 成品 产 资 动 流 在制品 原材料 应收款 权益 现金 资产的形式 资产的来源 资产负债表 (Balance Sheet)实例 年初 年末 年初 年末 货币资金 70 159425802.73 应付帐款 62 122984313.38 应收帐款 6096569.60 602953.96 应付工资 2406996.79 2406996.79 其