如何找客户资料.pptVIP

客户！是销售人员最关注的问题。 我们的客户在哪里？我们的上帝在哪里？ 好多人都会问这个问题！ 我们的客户其实就在每个人的身边，因为他们也是 人，普普通通的人。 所以，我们要增加自信，让自己学会寻找客户。 在我们这个行业，客户一般都是做计量或者计量专业 毕业的人员。所以，他们都是专业人员。 找客户？如何寻找？方法如下： 网络：通过搜索，关键词等在门户网站进行搜索； 电视：中央新闻、地方新闻等； 报刊杂志：专业杂志，行业杂志； 公交及车站：大型集团企业做的广告 平面的大广告牌：野外或这高速路上立着的平面广告 黄页：地方或行业 展会：专业、行业、国内外展览会； 会议：计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛； 朋友介绍：家人、亲属或朋友等介绍； 客户推荐：将我们的产品推给别人；友情及利益两种 同行资源：同行的业绩表及名单； 日常生活：生活中我们经常购物或买自己需要的物品。 在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产 品在药店和超市里到处可见 当寻找到资源，可根据公司的具体情况找相应的使用 部门了解情况。 五大行业： 电力、石化、冶金、军工、计量 四小行业： 轻工、食品、政府、运输 五大发电集团 中国国电集团（中电国际） 中国华电集团（华电国际） 中国华能集团（华能国际） 中国大唐集团（大唐国际）