推销与谈判实务-赵柳村主编.pdfVIP

摇摇 摇 目 录摇 总 序………………………………………………………………………………………………摇 园园员 前 言………………………………………………………………………………………………摇 园园员 第一章 推销概述…………………………………………………………………………………摇 园园员 第一节 推销的概念及其特点………………………………………………………………摇 园园员 第二节 推销员的作用与职责………………………………………………………………摇 园园远 第二章摇 推销理论与推销模式…………………………………………………………………… 园员猿 第一节 推销方格理论………………………………………………………………………摇 园员猿 第二节 爱达推销模式………………………………………………………………………摇 园圆员 第三节 迪伯达推销模式……………………………………………………………………摇 园猿园 第四节 其他推销模式………………………………………………………………………摇 园猿源 第三章 寻找顾客的技巧…………………………………………………………………………摇 园源员 第一节 推销前的准备工作…………………………………………………………………摇 园源员 第二节 寻找潜在顾客………………………………………………………………………摇 园缘园 第三节 顾客资格审查………………………………………………………………………摇 园缘源 第四章 接近顾客的技巧…………………………………………………………………………摇 园远猿 第一节 拟订拜访计划………………………………………………………………………摇 园远猿 第二节 约见顾客……………………………………………………………………………摇 园远苑 第三节 接近潜在顾客………………………………………………………………………摇 园苑源 第五章 推销谈判技巧……………………………………………………………………………摇 园愿猿 第一节 推销谈判概述………………………………………………………………………摇 园愿猿 第二节 推销谈判策略………………………………………………………………………摇 园怨园 第三节 推销谈判技巧………………………………………………………………………摇 园怨怨 第四节 外商的谈判风格……………………………………………………………………摇 员园源 第六章 异议处理…………………………………………………………………………………摇