太阳下的公社企划案.pdf

方 丹 苑 II 期 形象象传播企划案案 我们卖的是什么 一种精神种精神 地产品牌传播 一种时尚 一种生活方式种生活方式 一种意识形态 一种身份识别及认同种身份识别及认同 我们面临的问题  不仅靠地缘性客户消化产品不仅靠地缘性客户消化产品；要把目标直指要把目标直指 我们的目标 CBD区域，扩大项目的市场范围。 我们面临的问题 优势：  成熟生活区，生活氛围浓郁；  自然及文化环境条件优越； 区位价值分析  龙潭湖将被改造成大型运动休闲公园。 劣势：  北京曾经的高档生活区域，但现已显落后趋势；  传统的地域印象形成较大的负面影响。 我们面临的问题  我们的竞争对手：不仅是周边项目，而且包括CBD周边的项目。  我们的竞争优势：生活环境成熟； 自然人文环境优越； 竞争环境分析 产品有特色：临湖、社区成熟、环境安静。  我们的竞争劣势：国际化氛围偏弱； 项目项目一期形象比较平庸期形象比较平庸；； 户型为市场主流户型，但是差异化特征弱； 价格没有明显的竞争力。 客户群定位 第一客户群  工作在东部区域的客户。 他们是谁 —— 第二客户群  本区域居住本区域居住，旨在改善居住条件的地缘性客户旨在改善居住条件的地缘性客户。 第三客户群  投资型客户。 客户群定位  认同北京南城的文化。  消费偏理性，注重实际，不被虚幻的概念左右。  强调纯生活感强调纯生活感，注重注重环境境，和和生活质量的提升生活质量的提升， 他们的价值特征 —— 不追求浮躁的奢华。  不甘心做城市动物不甘心做城市动物，，强调高品位的休闲生活强调高品位的休闲生活。。  有自己的生活哲学和审美情趣，注重文化氛围和生 活情调。  不前卫，但也不传统，强调时代性，强调国际化。 我们的对应策略 — 在平和中出位 全新的社区生活主张是与周边项目形成鲜明的品牌