龙岩盛世名都项目营销企划方案.pdf

家乐园地产盛世名都项目 营销企划方案 前言 高层建瓴 缔造经典 第一章 区域市场研究 第二章 项目产品研究 第三章 项目市场定位策略 第四章 项目市场推广策略 第五章 项目行销策略 视觉表现 1 前言 高屋建瓴 缔造经典 2005 年龙岩房地产市场进入一个全面发展的阶段。随着以“水 韵华都”、“恒心绿景”、“城市中心”为代表等楼盘相继启动。龙岩房 地产项目开发逐步升温，市场进一步激活，价格一路高歌猛进，各开 发商也不同程度引入开放地区较为先进的规划及营销理念，使得市场 进一步规范与成熟。在此背景下，家乐园地产交易城项目蕴育而生。 由于较好的地段以及特殊的品质定位，本案势必在龙岩房地产市场上 掀起新一轮冲击波。 本案的实施，在面临机遇的同时，也必须面对激烈的市场竞 争环境。房地产市场调研企划，就是以房地产为特定的商品对象， 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和综合性分析， 进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的 变动趋势，制定公司销售计划，为拟订经营策略提供参考与建议。 进行竞争楼盘调查的目的是为了更好的了解竞争项目的规模、市 场定位、价格水平等因素，识别竞争项目的优势、劣势，分析其 成败的原因，确定本案产品在市场中的位置，以及接受度，从而 协助本项目制定相应的价格策略、项目定位、目标市场定位、销 售推广策略等，以便做到知已知彼，百战不殆。 从市场细分角度分析，漳平尚缺乏符合本地较高层次人士要求 2 的高品质项目。换言之，房地产细分市场在此之前相当模糊，本案强 有力的介入，有一种“拨开云雾见天日”，“力拔山兮气盖世”之感， 清晰的定位使细分市场从模糊走向明朗，使目标客户群体找到价值感 与归宿感。可以说，本案不仅及时添补本地项目的空白，完善了项目 形态格局，更使本地房地产开发水平步上一个新的台阶，为漳平地房 产事业的发展产生深远的影响。 正因此，我们为开发商（中阳地产）的胆识与魄力大声叫好。 同时，基于项目本身考虑，我们又要认真提醒开发商找准方向，准确 定位，运用先进营销手段把产品推向市场。我们提出“高屋建瓴，缔 造经典”其实正是本案的品牌定位，是本案项目规划、市场行销的基 点与方向，希望开发商能认同我们的这一观点。 飞渡团队凭借扎实的专业基础以及同开发商良好的合作，相信 本案的合作也一定会圆满而愉快，飞渡团队已经有条不紊地展开工 作，本企划案是我们对电影院项目的战略构想及基本运营思路，希望 与开发商探讨，并欢迎批评指正。 飞渡置业 第一章 区域市场研究 一、漳平房地产概况及基本特点 2005 年，漳平房地产市场进入一个全面发展的新阶段，