2015年义乌城策略沟通.ppt

销售策略 目标客户定位 广告推广策略 PART4：销售策略 销售策略 策略一：招商与销售相互促进，利用招商低 门槛迅速启动销售 考虑到项目资金回笼速度，我们摒弃先招商再销售的营销策略，直接利用义乌的品牌和项目自身招商低门槛的优势吸引投资客的目光，尽早实现销售；而且这也有利于鼓励经营者进行自买自营。 销售重要时间节点与招商重要时间节点相吻合，以便招商工作更好地为销售工作服务。 销售策略 策略二：返租销售，增强投资者信心 提供为期3年、年回报率7%的返租销售，确保市场培育期阶段投资者的收益 自买经营者返租保障 与自买自营客户同样签定为期3年、年回报7%的返租协议，并将铺位租赁给该客户经营，收取协议租金，发展商实际支付协议租金与3年返租回报的差额补偿客户，表明共同培育市场的信心和决心 说明：按月返租； 协议返租期限自项目开业之日起。 策略三：低总价，分割产权销售 要想在当前市场和经济环境下快速完成销售，单靠普通的销售模式已无法实现。 在经济危机来临的时候想让投资客一次掏几十万出来进行投资是非常困难的，我们必须降低门槛。 第一步：出售10年使用权，降低销售单价； 第二步：在返租销售过程中，可采取提前返租的形式（在首付款中事先返还三年7%的回报率）来进一步降低投资门槛，扩大市场容量。 这种操作也能吸引社会