中原2011无锡蔚蓝观邸营销思路及企划推广.pdf

报框架 探 因 释 疑 解 惑 产品价值体系尚未建立 推广诊断 六大价值体系，推导 较高，成交均价 项目形象定位不够清晰 十 一 大 关 键 （重点） 十 一 大 关 键 万元，低于市场 经营目标： 推广策略缺乏系统支撑 溢价及利益最大化 竞 争 占 位 ， 概 念 包 城 市 豪 宅 进 化 城 市 豪 宅 进 化 323套基本售罄， 项目愿景： 区域：以周边客群为主，少外埠导入 1.1加推至今去化 口碑及区域话语权 0套，去化速度慢 营销诊断 客源：以自然来客为主，少吸客手段 半 年 营 销 保 通路：以常规手段为主，少特殊渠道 业 绩 为 业 绩 为 现场：以各自为阵为主，少合理动线 2 [壹 · 探因] 3 目造价较高，整体成交均价低于万元，项目利润低于市场预期，但区域内售价 的项目，均处于销售停滞状态。 蔚蓝观邸成交价格走势 北塘区住宅项目近期价格 10000 9752元/㎡ 14000 本案 本案 12000 9500 10000 9000 8000 6000 8500 4000 8000 8320元/㎡ 2000