昆山中大·简界企划推广报告.pdf

目目 录录 前前 言言 一、市场回顾与简析 二 、2011破冰之旅破冰之旅 1、品牌冰层 2、产品冰层 3、现场冰层 4、营销与推广冰层 三 、2011年营销节点、分阶 段企划推广与目标 四、2011活动推广费用预算 前前 言言 自中大·简界首批高层住宅2010年9月24日开盘后，本案又于11月13日二 次加推销售,截至元月9日,两次共推房源418套，累计成交308套，其中签约 284套，完成约74%销售率,实现约2.4亿元销售额,为项目奠定良好开局;也为 2011年扩大销售业绩作了良性铺垫！ 鉴于2011年国家对楼市调控力度不减、昆山房地产市场竞争将更加激烈的 现实情况。 国邦认为：虽然2011年楼市政策变数较大、竞争楼盘较多，但是机遇与挑 战并存！机会也只有给有准备的企业和楼盘！因此我们重新审视自己，制定 了2011年的企划推广方案，为创造销售力提前打好坚实基础! 因此因此我们共同的目标是年我们共同的目标是 ：： 扩大销售业绩，用业绩说话！共同铸造昆山新人居典范！ 一、市场回顾与简析 回顾 在企划推广方面中大·简界自2010年4月份以来 通过系列精彩活动如备战会展中心春交会、赞助啤酒节、 两次开盘、科博馆秋季房展会等诸多活动，进而带旺人气， 营造焦点 目前高层住宅热销74%，岁末基本实现阶段性销售目标， 并获得了“2010最具影响力楼盘”等多项殊荣 赢得了市场口碑和更多美誉度 [[2010阶段性成功在于阶段性成功在于正确决策确决策、团队协作及产团队协作及产品 卖点形成的合力卖点形成的合力]] 九大核心卖点： 一、雄居市政府旁，紧邻樾河路商业街，金色港湾商业街也近 在咫尺，周边有黄浦公园、青 阳港河边公园，宗仁卿医院、国际学校，英杰尼幼儿园等配套设施，临近16路、8路、106路 等公交站点等公交站点，，交通便捷交通便捷、、生活配套设施完善生活配套设施完善，，属于真正绝版地段属于真正绝版地段 ，，起居生活从容迅捷起居生活从容迅捷;; 二、彻底人车分流，完全地下泊车。营造安全、宁静、无噪音干扰的高品位居家环境; 三、约90--160㎡户户灵动空间。多为两梯两户板楼设计，私密性较强；设计新颖、独特，户 户赠送灵动空间，业主可以根据自己的生活主张作为书房、卧室等; 四、配套完善。业主尊享3000㎡超级俱乐部，社区影院、健身房、咖啡厅、棋牌室、儿童阅 览室等配套; 五、世邦魏理仕国际顶级品牌物管顾问， 24小时封闭式管理 ，全方位专业服务，为业主高品 质生活保驾护航质生活保驾护航 ；； 六 、首创简约建筑风格，彰显现代、时尚与阳刚之美； 七、生态社区。立体景观，环境清幽，低碳环保； 八八、江苏中大地产集团江苏中大地产集团 12年品质保证年品质保证 ；； 九、复合型社区。集商业街、酒店公寓、高档电梯洋房于一体。 超 越 中大·简界自推广以来，一直致力树立五星级品质楼盘形象 以意式时尚生活方式为典范，展现世人面前 历经近一年的推广，简界自前期形象阶段的“市府旁·18万 方·意式时尚生活” 到正式开盘营销阶段的“邀您入主五星级时尚人生” 而到了2011年我们样板环境得以真实展现， 那么我们需要 为昆山“鼎级时尚生活”证言、正名 “以五星标准,定义时尚生活!” 反 思 销售背后问题依然存在 形象象不够出位位、上海等地外销通路稀缺、营销活动场地受限 推广近1年项目及品牌知名度局限、信息不对称 现场人气不足、新客源储备缺乏…… 如何提升市场接受度如何提升市场接受度？如何让中高端客户对本案认可如何让中高端客户对本案认可？如何增强人气如何增强人气？ 2011年以上艰冰问题如何解决—— 二、201 1破冰之旅 破冰之旅破冰之旅———— 中大中大･･简界简年度企划推广报告年年度企划推广报告 江苏国邦房产敬呈江苏国邦房产敬呈 品牌冰层 产品冰层 现场 （氛围）