张图告诉你Airbnb 如何从一个卖麦片变成全球最大酒店.pdfVIP

7 张张图图告告诉诉你你，，Airbnb 如如何何从从一一个个卖卖麦麦片片的的变变成成全全球球最最大大酒酒 店店 筹资 15 亿美元，公司估 达 255 亿美元——经过上月底的最新一轮融资，Airbnb 成 长为全球第三大创业公司，仅次于 Uber 和小米。 今天，这个线上房屋租赁服务已经进驻了全球 160 个国家 4 万个城市，房间数量超过 100 万间。这个数字超过了包括万豪、希尔顿、喜达屋在内的任何一个全球连锁酒店 集团。 然而当 7 年前，Airbnb 刚起步的时候，“租别人家里的房间睡觉”并不是一个很受欢迎 的点子：即便得到了硅谷最好的创业孵化器 Y Combinator 的推荐，Airbnb 依然被各 种风险投资机构拒绝，当中包括支持过 Twitter、Foursquare、Ki kstarter 等前景不明 项目的著名科技投资人 Fred Wilson；就连创始人招的设计师也毫不掩饰自己的质疑， 说希望公司还有别的项目在准备之中。 创创立立早早期期，，Airbnb 最最主主要要的的收收入入是是卖卖麦麦片片 回顾 Airbnb 这个房租租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在清新的风 格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。 Airbnb 最早源自于创始人布莱恩·切斯基 （Brian Chesky）和乔·格比亚 （Joe Gebbia） 付不起房租。为了分摊房租，这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租， 并为租客提供早餐，每晚 80 美元。这个服务也被很诚实地命名为 AirbedandBreakfast （气垫床和早餐），那是 2007 年的年底。 Airbnb 早期发展史 这听起来是另外一个像为旅行者共享家中沙发的 Cou hsurfing 的廉价服务，而不是现 在充满了设计感和精美房源图片的 Airbnb。 第一次出现起色是 2008 年，Airbnb 抓住了大型线下活动的机会。 AirbedandBreakfast 首先在 2008 年 3 月的大型线下活动西南偏南大会 （SXSW）上推 出了产品，当时也适逢美国总统大选，他们在美国总统候选人之一奥巴马的演讲地点 丹佛市做推广——因为丹佛酒店很少，但是去看奥巴马的人又很多，所以他们一下火 了。 但这种火热的状态只是昙花一现，AirbedandBreakfast 的发展在这些大活动之后很快陷 入了停滞。为了让公司运转下去，切斯基和格比亚只能做副业。切斯基就买回来了一 顿麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味， 然后放到线下的展会去销售，每盒 40 美元。 布莱恩·切斯基在房间里成堆的麦片 但这麦片包装的反响比切斯基预计的要好，在卖出了 1000 盒麦片后，切斯基和格比 亚最终拿到了 3 万美元——这也是 AirbedandBreakfast 服务早期最重要的一笔资金来 源。而那些没有卖完的麦片，成了切斯基他们的一段时间的口粮。 奥巴马和麦凯恩麦片包装 2008 年底，切斯基团队终于找到了一个机会和硅谷的创业孵化器 Y Combinator 创始 人面试。“他们的点子糟糕透了，”Y Combinator 的创始人保罗·格雷厄姆 （Paul Graham）说到，但他还是决定给 AirbedandBreakfast 提供 2 万美元的启动资金，让这 个初创团队加入 Y Combinator 的孵化项目。“因为创始人们有不死的信念，而且很有 想象力。” 的确，在 2008-2009 年，能够接受切斯基和格比亚点子的人并不多。切斯基经常拿出 来讲的故事之一就是这个：切斯基在 2009 年时想要为团队招一名设计师，于是先找 到了自己的朋友谈创业点子。不过他的朋友也拒绝了他的邀请，并且给了他非常委婉 的建议：“布莱恩，我希望这不是你正在做的唯一一件事。” 切斯基和他的团队还曾经被纽约著名投资人弗雷德·威尔逊 （Fred Wilson）给拒绝了， 原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。“我相信他们能在气垫床和早餐的市场 扩大规模，但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件 当中写到。 2009 年 4 月，这个互联网房租分享服务从 Y Combinator 毕业，但因为没有被大部分 投资人认可，他们种子轮 60 万美元的投资方之一还是 Y Combinator。 转转折折：