关于修（制）订教学大纲的指导性意见.docVIP

PAGE 制订人 制订日期 修订人 修订日期 审定组（人） 审定日期 章蓉 2007.5.10 《药品营销原理》教学大纲 学 时：54 适用专业：药品管理与营销 一、课程的性质与任务 课程的性质：本课程是药品管理与营销专业的考试课程之一，它结合药品营销实践活动，让学生系统掌握医药营销基本理论。 课程的任务：该课程在系统介绍药品营销理论的基础上，运用案例模拟及项目实训，使学生能熟练运用上述理论，分析药品市场需求，进行市场定位策划，设计产品或服务的营销组合。 前导课程：管理学概论、营销心理学 后续课程：药品营销实务 二、教学基本要求 1、掌握医药市场的基本特征 2、熟悉药品市场分析及战略规划的基本方法 3、掌握医药市场细分与目标市场选择策略 4、能进行药品营销组合策划 三、教学条件 理论教学与课堂案例模拟相结合 广泛收集广东地区医药营销综合实战案例，采用项目拓展法进行教学 四、教学内容及学时安排 序号 单元 主要内容 教学要求 学时 1 导论 理论教学 1．药品营销的基本概念 2．市场营销观念 1．掌握药品营销的基本概念与术语 2．比较营销观念的异同 2 2 医药商品与市场 理论教学 1．医药商品的一般特征 2．医药消费者市场分析 3．医药组织市场与购买行为 1．掌握医药商品的一般特征 2．了解医药市场需求变化规律 4 3 医药市场营销环境分析 理论教学 1．市场营销环境的构成与特点 2．医药营销环境的分析与评价 掌握各环境因素对医药企业营销的影响 4 4 药品营销信息系统 理论教学 1.医药市场信息的类别与功能 2.医药市场信息的收集与处理 3.医药市场信息系统 掌握医药市场信息系统的组成体系 4 5 医药市场细分与目标市场选择 理论教学 1.医药市场细分的概念和意义 2.医药市场细分的方法和步骤 3.医药目标市场的选择与策略 4.医药产品定位策略 1．掌握市场细分的方法 2．理解目标市场策略 4 6 药品营销管理与战略 理论教学 1.医药市场营销战略策划 2.药品营销管理的任务和内容 3.药品营销组合策略 1．熟悉药品营销战略规划主要内容 2．掌握药品营销组合策略 4 7 医药产品经营策略 理论教学 1.药品生命周期及策略 2.药品品牌与商标策略 3.药品包装策略 4.医药企业服务营销 1．熟悉产品生命周期的特点 3、掌握各种品牌与包装策略 4 8 医药产品价格策略 理论教学 1.政府定价药品的价格政策 2.企业定价的形成 3.企业定价目标与程序 4.企业定价方法与策略 1．掌握定价的基本方法及适用条件 2．熟悉定价的策略及其选择 6 9 医药营销渠道策略 理论教学 1.医药营销渠道的作用与类型 2.医药营销渠道的设计 3.医药营销渠道的管理 1．熟悉各种渠道类型 2．掌握分销渠道的设计与管理原则 4 10 医药产品沟通与促销 理论教学 1.医药产品营销沟通决策 2.医药产品促销组合策略 1．熟悉促销组合的基本特点及主要内容 2．掌握促销组合技巧 4 11 医药产品广告 理论教学 1.药品广告的目标与战略 2.药品广告的媒体选择 3.药品广告效果评价 1．熟悉不同药品的广告策略 2．了解广告效果评价方法 4 12 公共关系与营业推广 理论教学 1．公共关系促销的主要内容 2．公共关系促销的主要方法 3．医药产品营业推广 1．掌握公关与营业推广的基本原理 2．了解公关推广一般方法 4 13 期末实践项目设计：为深圳市的医药生产经营企业进行新品上市营销组合设计或现有产品促销方案设计 1．掌握产品营销组合设计的基本内容 2．有一定的创新精神 4 14 课程总结 对所学课程进行串讲 2 学 时 合 计 理论教学 50 实践教学 4 五、教法说明 1、以理论教学为主，在教学中充分结合医药营销界的实际案例进行讲授，提高学生兴趣，加深学生对理论知识的理解。 2、充分开展多种形式的课堂讨论及小论文写作，提高学生的思辩能力与写作能力。 3、根据医药营销界实际发生的案例改编成各种模拟实训题，由学生进行项目设计。 六、考核方式及评分办法 1、考核分理论考核和平时成绩两部分 2、理论考核以期末考核为标准，实行闭卷百分制考试，占总成绩的60%；平时成绩也实行百分制，占总成绩的40%。它由课堂纪律、学习积极性、实践项目三部分构成。 七、教材与参考书 教材： 《药品营销原理与实务》 章蓉主编 中国轻工业出版社 2006年6月第1 版 参考书： 1、《市场营销原理》（美）Phlip Kotler,Gary Armstrong 清华大学出版社2003年第9版 2、《药品经营策略与技巧》 张大禄、胡旭、包绍卿主编 中国医药科技出版社2003年12月第1版