服装店铺营销实务第15辑.docVIP

中国“户外运动服装”的七种营销方式分析 中国期待发达的营销体系 对准中国的镜头：体验营销 不是我教你坏－－销售经理的另类原则 从消费感性化趋势谈营销创新意义 营销人的五个关键词语 中国市场营销七大迷思 营销从心开始：三大创新启示 营销也要“以大欺小” 营销：如何控制大经销商 世界杯营销的“最”创意 世界杯十大营销兵法 服装导购如何吸引客人进店：乞丐的启示--服装销售技巧实战系列文章五 服装终端有效销售：破译客人心理----服装销售技巧实战系列文章四 别拿豆包不当干粮 别拿店长不当干部——服饰店长应有的职责及培训的一些观点 国庆巡场时发现服装终端导购的问题及对策--服装销售技巧实战系列文章二 服装导购培训，培训什么？[服装销售技巧实战系列文章1] 世界杯营销的“最”创意 米奇妙：形象+概念的营销方式 谁说大象不会跳舞--谈工业品的营销创新 营销，假如浪费不可避免 时间成本――营销中常被忽略的重要因素 营销人语：民企的多元化之痒 适用中国本土的十大营销策略 国内服装业的营销应更充分 营销的博客化 内部营销，铸造真正的执行力 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之八 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之七 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之六 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之五 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之四（下） 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之三（下） 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之四（上） 中国中小企业营销模式设计八大板块实战指引之三（上） 中小企业营销模式设计八大板块实战指引之二 营销“发展是硬道理”，中国本土营销创新具必然性 体育营销：这奶酪可以动一动 中国未来新营销模式 差异化营销的三个关键 中国营销创新10大趋势 向《孙子》学营销 营销管理未来趋势 2006流行什么营销手段 久强营销法则 营销也要承担社会责任 营销另类七原则 “休闲＋虚拟”：突破2006 定制直销模式 做一名出色的营销导演 HYPERLINK /ef360/ef360manager/?post=27323 中国“户外运动服装”的七种营销方式分析 　　户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。? 　　1、大型商场/百货公司? 　　大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。? 　　大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。? 　　目前在国内的好多品牌，比如TNF，BLACKYAK等都是走的这个渠道。? 　　2、普通商场/服装店? 　　普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。? 　　3、户外运动服装专卖店? 　　户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列，我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。? 　　名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务一条龙的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万—300万元之间。? 　　4、商场、超市及连锁店? 　　仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。? 　　5、批发市场? 　　户外运动服装批发市场是由户外运动