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IT产品销售工作计划 IT产品销售工作计划 几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行 业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的 时代，新的一年，一直在IT行业发展的我也做出了 XX年 IT产品销售工作计划： 一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平 台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统 业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司 市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生 存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创 造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健 康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、 信誉是生命 质量服务理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新 的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电 通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩， 正在与时俱进、再造辉煌！ 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产 品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中 国移动，房地产集团等企业靠拢，滤布同时向下游企业推 广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的 市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求， 培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求， 建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市 场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动 员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、 建立渠道代理制度 1.1.1、 合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和 谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同 长期利益。 1. 2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市 场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1. 1 . 3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流 程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠 道提供售后服务支持。 1. 2、压滤机滤布渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲 演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术 讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话 确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、 问券收集及录入，会后联络工作。 1. 3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程, 产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理 商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审 批流程等等。 1. 4、知识交流环境 1. 4.1、产品知识讲座 1. 4. 2、产品推广技巧研讨会 1. 4. 3、产品问题及解决方案知识库 1. 5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代 理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效 果。 1 . 6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库 查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电 话中解决技术问题。 1 . 7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良 性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人 员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而 建立优良的渠道管理体系。 1. 7. 1、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1 ）优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为 主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 2）增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提 高做单成功率 3 ）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设 立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜 4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系 7. 2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 1） 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级 渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活 动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年 度最佳分销奖”进行考核 2） 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、 行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核 3）代理商（二级）：考核销售额 . 7. 3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的 积极性及销售能力。 1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩 序，保证代理商利润空间。 ）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及 非某某渠道），提供不同的支持方式。 3） 区分代理不同人员需求，提供