20141110_世联行_渠道销售(房联宝)业务合作函.docxVIP

世联行渠道销售（房联宝）业务合作函 至尊敬的贵司领导： 诸位好，感谢您及贵司对世联行的信任和长期关注！以下为世联行渠道销售（房联宝）业务合作的具体细则，供贵司选择和参考。 业务概述 房联宝是世联行基于规模发展形成的客户优势，利用互联网的渗透，整合线下交易渠道，进而整合营销形成的价值链，是世联行独特的房地产O2O整合交易平台。作为专业的房地产交易整合平台，房联宝基于三大资源（如下图）可为房地产开发商提供更有效，成本更低的营销解决方案。 强大的数据平台。30个省份，53家子公司，500多万的小业主资源，目前有案场1000多个，加上上门有5000万的客户资源，拥有其他电商不可比拟的平台支持。在唐山已拥有5-10万的购房客户基数，为精准CALL客、拓客提供了资源支撑。 云掌柜APP。多盘联动，全员卖房。目前，我司在唐山约150名员工，以均注册为云掌柜白金会员，同时每位白金会员可发展10名新会员，共同推荐世联代理及合作物业，加上已有的5-10万客户也将陆续推动注册为会员，不久未来预期将形成10万人以上的会员群，覆盖唐山10万个家庭，影响40-50万人，形成最强大的终端卖房机制。 家圆云贷。家圆云贷为我司专为小业主快速筹措首付款而设计的信用贷款，高贷款额度（最高额度为首付一半），低于市场同行40%的利息月供，1-3个工作日快速放款，3-36个月灵活还款。对于客户而言，降低其成交门槛和现金压力，对于开发商，不仅可以提高项目客户基数，同时达成快速回款。 世联行家圆云贷产品类别介绍 贷款金额 贷款期限 （月）利率 年利率 手续费 5-150万 3个月 2% 24% 2%，最低收费2000元 7-12个月 1.80% 21.60% 13-36个月 1.40% 16.80% 具体合作内容 我司发挥自身优势,利用自身的渠道资源为贵司扩容客户，同时，充分调动我司销售人员的积极推介并销售贵司在售物业。 我司组织专属本项目的3-5人精英团队,以call客、接访、运作云掌柜等形式为本项目导入客户。 我司选派3-5名销售代表在本项目售楼处进行驻场服务，接待客户仅限于我司导入的客户资源，并完成整个销售服务流程。 我司负责与购楼客户签署《认购书》和《房地产买卖合同》。 服务费用情况 渠道销售服务费共分为以下三部分： 渠道固定基本费用 贵司需每月支付5-10万元的渠道服务固定费用，具体费用视配置人员来定【原则上包括CALL客、拓客人员（3名）、案场接待（3名）、渠道及案场管理人员（2名）的工资成本费用】 渠道激励费用 对通过我司渠道销售上门的客户，贵司需提供渠道激励费用，每组上门客户固定渠道费用100-300元（具体数额根据项目情况商榷），如上门客户达到20组而未有成交的，贵司可停止支付上门客户的渠道激励费用，成交比例原则上不低于5%。 渠道销售佣金 贵司以我司售出物业合同总金额为基数，以销售佣金提点为系数计算佣金费用（目前与世联行房联宝渠道合作项目佣金提点系数一般在1.5%），在我司渠道销售的客户签署《房地产买卖合同》后，按月向我司支付销售佣金。 参考以往渠道销售合作项目，渠道销售费用一般在销售额的3%左右，对于开发商成本方面： 不需要支付此部分成交客户的推广费用； 省去客户谈判、成交、签约、管理维护成本。 成功案例 长春万科渠道营销服务 渠道销售服务内容： 世联行利用渠道资源带访客户，同时发动销售人员的积极性推介并销售项目物业。 组织专属本项目的渠道团队40人,以call客、拓客的形式为本项目导入客户。 世联行可选派3-5名销售代表在本项目售楼处进行驻场服务，接待客户仅限于世联行导入的客户资源，并完成整个销售服务流程。 销售团队负责与购楼客户签署《认购书》和《房地产买卖合同》。 渠道销售服务程序： 每周世联行向项目提供上周《渠道导入客户名单》，由项目销售现场负责人签字确认。 所有世联行渠道购楼客户均由世联行驻场销售代表与其签订《认购书》和《房地产买卖合同》；购楼客户所缴付的定金均由项目收取，并向购楼客户开具收款收据；购房款由购楼客户直接汇入项目指定帐号，并由项目办理相关财务手续。 渠道销售服务费用： 渠道服务费用=固定基本费用+渠道激励费用+销售佣金 固定渠道服务基本费用，12万/月。 渠道激励费用 渠道激励费用=上门客户(组)数*每组上门客户固定渠道费用（300元） 从世联行执行工作后的第二周开始如果来访成交比（渠道成交客户除以渠道上门客户）低于3.75%，则按照实际成交的客户数量反除3.75%，此数据为可付上门客户固定渠道费用的有效来访客户数量。 备注: 上门客户组数依照世联行《渠道导入客户名单》上登记数量为唯一标准。所有在《渠道导入客户名单》上登记过的客户,在此合约期内成功销售,都计入世联业绩,并提取相应费用。 销售佣金=每月售出单位累计合同总金额×固