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创业计划大赛 ——暨第九届“挑战杯”创业计划大赛校内预选赛决赛赛前培训主讲：曾小斌深圳市国泰信息技术有限公司华东区高级总经理2013年12月16日中国 上海|目 录第一章 如何获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的 二、什么是风险投资 三、VC眼中企业成功的条件 四、VC关注的重点 五、企业如何获得VC青睐第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩的流程 二、决赛项目PPT制作 三、决赛答辩陈述指导 四、决赛评委问答指导 五、决赛其他注意事项How第一章 如何获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的十八大提出“中国梦”，创业创新是实现中国梦的基础创业大赛圆“中国梦”，推动中国经济迈向创业型经济 一、创业大赛的目的风险投资家的青睐创业项目展示创业资金的获得 二、什么是风险投资风险投资（Venture Capital）： 简称是VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。由于其投资对象主要为初创企业，把它翻译成创业投资可能更为妥当。 三、VC眼中企业的成功条件 商业模式（简单、清晰、可复制） 优秀的管理团队（专业、专注、激情、理想） 市场（规模、成长性） 技术的可行性和先进性 产品、服务 财务、法律状况健康四、VC关注的重点 高成长性项目具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。高成长性的体现： 市场份额 增长速度 利润空间足够大的市场容量四、VC关注的重点 核心竞争力核心竞争力是广义上企业的综合素质或能力，是企业能否持续发展的关键。主要体现在： 持续技术创新能力 市场拓展能力 整合区域与全球资源能力 四、VC关注的重点 管理团队防范企业领导的道德风险诚信问题是任何VC都不喜欢的确认团队的执行能力确认团队的决策能力 五、企业如何获得VC青睐1清晰的盈利模式清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。核心业务、客户群体、经销渠道等，让投资者判断你的投资价值1清晰的融资目的投资者关心企业在融资成功或不成功的情况下如何安排资金的使用2233完善的管理团队投资商看重企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素Coach第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩流程项目展示环节项目问答环节过程：以PPT的形式陈述时间：10分钟过程：评委提问+回答问题时间：5分钟 一、决赛公开答辩流程材料准备：商业划书项目展示的PPT计划书内容多 VS. PPT篇幅有限 怎么办？二、决赛项目PPT制作项目PPT制作原则一个好的PPTPPT的结构PPT的内容主题明确重点、要点突出内容可靠，数据说话逻辑清晰，结构合理层次分明，架构合理重点突出，思路明晰PPT的形式文字精炼图文并茂界面简单整洁二、决赛项目PPT制作项目PPT的结构逻辑思路清晰层次结构分明产品与技术：产品与技术如何转化为利润是创业的根本，而这部分主要也是通过讲解与PPT演示的形式展示给投资者，是项目展示中的重点之一市场：良好的市场机会意味着更多的利润，是风险投资家会考虑的首要因素，也是产品与技术盈利的大环境管理：一只优秀的管理团队是企业发展的保证，合作性、实施能力、专业能力、激情等都是投资者的关注点 财务：资金是企业运营的基础。风险投资家需要通过了解项目，与企业家商讨完主要融资条件之后才能有结论，是企业经营的基础但是不应是展示中的重点内容二、决赛项目PPT制作项目PPT的结构产品与技术作为描述性最强，与市场利益关系最直接的部分，可以作为重点重点突出市场与管理所占比例都应当比财务大所有比例配置可根据具体需求与项目特点调整二、决赛项目PPT制作PPT究竟该包括哪些内容呢？二、决赛项目PPT制作项目PPT的内容业务/产品 （是什么？满足以及解决什么问题）1商业模式（如何赚钱？客户是谁？研、产、销的思路策略？）23市场需求及发展趋势4竞争优势（与竞争对手相比有什么优势？）目前发展状况（具备哪些资源或条件，进展到什么阶段，取得什么业绩？）56融资金额及用途7经营团队8投资（财务）效益分析9风险防范10… …二、决赛项目PPT制作项目PPT的内容重点商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等对投资者有吸引的内容可以作为重点说明。重点Text in here创业项目的优势演讲思路的侧重点Text in here重点项目自身独特的、有创意的优势与投资点，一定要重点提出来。二、决赛项目PPT制作风险投资家最想了解是创业团队解决问题的能力！绝不是提出问题和发现问题的能力！创业不是为创新而创新，产品能为顾客做什么才是关键！二、决赛项目PPT制作数据比话语更有说服力！“预测取数要有依据，别跟着感觉走，而是实实在在的数据。” 事实上你算出什么样的结果都不重要，重要的是你的数据会让台下的投资方知道都是怎么取出来的，让他们感觉扎实。“这不仅仅是财报的问题，还关乎你的诚信