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苹果盈利模式的探索与分析 摘要：苹果创造了销售奇迹，2011 年两千多万台苹果手机，800 多万台iPad 的 销售额是怎样创造的？苹果开创了新的盈利模式，那么苹果的盈利模式究竟是怎 样形成的？需要哪些方面的支持？是不是可复制的？这就是我们要一一探索的 问题。 关键词：苹果 盈利模式 第一章 数字内容与硬件的结合 一、数字内容的存在形式 1、苹果硬件销售：基础利润点 2011 年第三季度苹果公司售出了2034 万部iPhone 手机（同比增长142%）， 825 万台iPad （同比增长183%），395 万台Mac 电脑和754 万部iPod，其中62% 的销售额来自海外。 2011 财年苹果在亚太市场的净销售额增至143 亿美元，增幅174%。截至2011 年9 月24 日的财年中，苹果在中国内地和香港的销售额暴涨将近4 倍，达124.7 亿美元。市场调研机构Asytmco2011 年发布的报告显示，苹果iPhone 在全球手 机市场仅占有4.2% 的份额，但其利润份额却高达51% 。 2 、“苹果商店”服务带来的利润：期望利润点 2007 年，苹果公司推出了iPhone 网上应用商店。2008 年7 月 17 日苹果公 司为“App Store ”注册了商标。苹果应用程序的提供为用户提供了个性化的阅读。 苹果商店也在短时间内集中了大量书籍应用程序。 据全球市场研究公司Suppl 数据显示，2010 年，苹果App Store 占据行业总 销售额的 82.7%，达到 17.82 亿美元。统计显示，目前苹果商店应用有超过 35 万个游戏、娱乐、资讯和其他应用 3、“iPod+iTunes ”付费下载：附加利润点 iPod 是苹果公司的mp3 播放器，iTunes 是苹果公司和各大唱片公司合作的 网上音乐销售商店。最初，苹果是采用“iPod+iTunes ”模式（即“微支付模式”）， 消费者够吗iPod 后，以每首99 美分的价格下载歌曲到自己的iPod 。这种模式自 2003 年推出以来，已拥有了5000 万客户，并售出约40 亿首歌曲。 二、基于数字产品的盈利模式 1 苹果的盈利主要来源两方面，一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润； 二是靠卖音乐和应用程序等软件和服务来获得重复性购买的持续利润。 苹果盈利模式的核心可以概括为“高价的硬件+苹果网上商店”。前者带来巨 额的硬件销售利润；而后者通过银行卡支付，直接从苹果网上商店付费下载电子 书、软件、游戏、视频等数字化信息，从而获得持续的利润。Apple 模式尤其是 “苹果网上商店模式”，本质上是一种新型的网络出版模式。 三、 基于数字服务的盈利模式 1、用户服务 苹果之所以能取得巨大的成功，是因为它的一切是以用户为中心，为用户提 供服务。像 iPhone 的设计就是根据定位的年轻用户的喜好而设计，根据年轻人 追求时尚潮流的心理而设计符合用户需求的外观。 在提供内容方面，App Store 中几十万款的应用，给用户提供了丰富的内容 资源，而且内容不仅仅局限在阅读，还有更多体验新奇的应用。丰富的内容资源， 才是苹果吸引用户的根本原因。 2 、内容商服务 IOS 平台允许第三方开发者在手机应用程序中嵌入广告。苹果负责出售和运 营这些广告，第三方开发者则可以获得60%的收入分成。 苹果整合了内容资源，在利用内容为iPhone、iPad、iPod 等硬件设备创造价 值、提高身价时，苹果也为内容商创造了价值，实现了一种双赢的局面。第一， 苹果的App Store 为各个内容商提供了一个用户群很大的平台；第二，苹果允许 并为第三方开发者出售和运营广告，并将60% 的分成给内容商。庞大的用户群与 60% 的广告分成并省去了运营广告的费用与烦恼，是吸引广大内容商常驻 App Store 的重要原因。 四、基于混合型数字信息的盈利模式 1、广告模式 正如前文提到的苹果为内容提供商销售并运营广告，第三方开发者可以获 得60%的分成。苹果的广告模式并不是传统的向用户卖广告，而是允许第三方开 发者嵌入广告，苹果来运营