移动互联网主要商业模式案例分析精选课件.ppt

移动互联网对电信运营商的颠覆性影响 亚马逊——资源驱动商业模式创新 物流合作伙伴 附属公司 市场营销 订单处理工作 IT基础设施和软件开发与维护 It基础设施和软件 全球订单处理系统 在线零售商店 亚马逊订单服务 亚马逊WEB服务：简单存储服务\弹性云计算\简单列队服务\其他服务 定制化的在线资料和推荐 亚马逊网站（含海外分支站点）\附属公司 应用程序接口 全球消费市场（北美\欧洲\亚洲） 需要订单代理服务的个人和公司 软件开发商 销售利润（压低出版社利润降低销售成本） 订单代理费用（提供销售及物流服务收入） 效用计算费用（EC2云存储、计算租赁收入） 营销 技术和内容 订单处理 比原有音像制品、书籍零售利润更高的收入来源 为提供新服务而在资源利用和业务过程产生了协同效益 无需对原有商业模式进行重大变更即可满足三类不同细分客户；且新客户细分市场的规模巨大却供给不足 巴蒂电信（Bharti Airtel）——客户驱动商业模式创新 成功关键： 客户细分：每个月都推出新概念和新产品，在用户心中树立了一个不断创新的品牌形象。 如针对不识字客户的预付款业务；农民务农信息在线帮助；年轻人的聊天、语音彩信等娱乐休闲需求提供，是印度最大的音乐服务提供商；电子自动转账业务等，不限流量套餐（实际有限制，此套餐的前6G数据下载速度最高可达7M，超过6G后速度为20 k）。 重要伙伴：从采购固定资产转变为采购服务，固定成本变为可变成本，使得通话费用降至每分钟1美分以下，支持迅速扩大规模，并成为全球最赚钱的电信运营商之一。 综合信息服务提供商 网络服务商 IT服务商 行业竞争对手 呼叫中心 快消品零售商 传统消费品销售商 管理、规划、监督和质量控制 新产品和新服务内容的研发 市场营销 产品/服务开发团队 外包管理能力 印度 斯里兰卡 孟加拉国 塞舌尔 非洲 通讯收入 增值服务收入 外包费用 营销费用 产品服务研发费用 阿卡迈——产品/服务驱动商业模式创新 运营商 确保客户网站内容缓存在离用户最近的服务器上 帮助客户加速把安全的应用送出去 政府 银行 游戏\视频门户\电子商务网站等 按月收取客户租金收入 营销 技术研发 设备及带宽购买费用 流量分配及路由安排的独创算法 部署全球的服务器 互联网状况报告 自有销售队伍 协助政企客户解决其用户的上网体验，让互联网变得可行使得网络性能上更优、安全性更强、更具扩展性 阿卡迈公司2011年拥有一个是由十万台服务器构成的网络，在970多个ISP网络上，在72个国家部署。每一天全球互联网流量的15~30%都是通过这个网络来进行管理的，每天管理的流量数量达到了35个PB(千万亿字节)。 * 目录 一、非绑定式商业模式 三、多边平台式商业模式 二、长尾式商业模式 四、免费式商业模式 五、开放式商业模式 长尾式商业模式:利基市场中二八定律的颠覆者 运营商 物流公司 第三方支付公司 银行 供应商 平台的开发维护 网上跳蚤市场—— 帮助任何人在任何地方实现任何交易 企业 家庭 个人 网站直销收入、CTC商品拍卖服务费、个人物品拍卖的卖方服务费、向卖家收取登录费 物流配送、网上支付、短信息增值服务收入 平台研发费用 运营费用 EBAY交易平台 基于实名认证的用户评分系统 网站 病毒式营销 网络宣传 卖家以更低成本接触更多买家，买家自行协商确定购买价格，均通过自助方式完成，网站节约大量成本 利基市场，颠覆标准化产品大量销售模式，通过大量产品的小额收入集合形成收入，EBAY很长一段时间内毛利率高达80% 生产工具的大众化、分销渠道的大众化使得公司生产和营销边际成本趋近于零，成功的关键在于为利基产品找到潜在的消费者 长尾式商业模式案例 企业名称 （国外）商业模式概述 Netfix 美国最大的的在线影院出租商，采用会员付费制度，凭借邮递DVD影碟和线上租借影片两种模式，在美国电影租借行业的市场占有率高达75%。每月最低只要8.99元，即可在电脑、电视、Xbox360甚至PS3的游戏机上，通过NETFIX提供的即时观影服务，欣赏上万部电影和电视节目。 薄荷网 提供货比三家式的个人理财服务。发明一款独特的个人记账软件，通过“类比价网”的模式，分析用户的消费行为，推荐还款利率更低或积分更多的信用卡、更便宜的汽车保险公司或电话公司等，用户采用推荐商家后，网站就能获得商家的佣金。 用户电子邮件注册，再添加希望被汇总分析的银行卡和投资账户的登陆信息，免去每天记账麻烦。与美国8000多个金融机构合作，财务软件每天都会更新用户的个人账户信息，并自动汇总、归类所有开支，高度精准地向用户展示钱都花哪去了。 团购网站变化：根据团购导航网站团800发布的3月份团购数据，截至2012年3月底，国内团购网站共3269家，相比2月蒸发掉357家，而仅仅10个月