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奔腾红旗并网分析 比亚迪汽车战略研究室 内部资料，严禁外传 内部资料，严禁外传 1 事件回顾 2 一汽的算盘 3 3 红旗历史 4 4 并网综述 内部资料，严禁外传 1 事件回顾 “红旗与奔腾的销售并网计划正在积极地推进过程中，最快可能会 在一两个星期后宣布合并结果。”一汽轿车的消息人士对本报记者表示。 据了解，在红旗和奔腾销售并网之后，一汽轿车公司（000800.S Z）的战略框架也将进行相应调整，其旗下一汽红旗汽车销售公司将由 子公司变成孙公司，成为一汽轿车销售有限公司的控股子公司，该公 司此前只负责奔腾品牌的销售工作。 内部资料，严禁外传 2 一汽的算盘 5年前一汽和丰田合资谈判时有个附加条件，除了正常的合资谈 判外，一汽和丰田还各自提出“互帮互助”以达到各自的目的。丰田提 出的条件是一汽帮助丰田整合其在国内的两个不同生产基地：天津和 四川；一汽提出的条件是，丰田提供技术和产品支持一汽复兴红旗品 牌。 对于一汽提出的条件，丰田实施起来并不难，但是两年下来，红 旗销量实在难以启齿，最后一汽迫于压力不得不考虑红旗销售渠道与 奔腾销售渠道合并事宜。 内部资料，严禁外传 聪明反被聪明误 丰田的条件对于其扩展中国市场起到举足轻重的作用，在一汽和 丰田签署合资合同之前，一汽就帮助丰田整合了其在国内复杂的生产 局面，这在很大程度上使得丰田理顺了其在国内的三个生产基地：天 津、长春和四川。腾出一个合资名额的丰田反过来和广汽成立合资公 司来生产旗下最畅销的车型：凯美瑞，虽然一汽在后来得到了锐志做 补偿，但是锐志的知名度和凯美瑞难以相提并论。 一汽小算盘的失利使其不得不重头再来，而丰田计划的实 现则为其在中国战略扩张提供了广阔的平台。 内部资料，严禁外传 奔腾销量——看起来很美 一汽奔腾今年上半年实现销售2.3万辆，同比增长高达174.6%。而目前奔腾 在全国有近100家经销商。 诚然，奔腾上半年的销量很不错，增长率也非常喜人，但是我们可以算一笔 帐，100个商家，2.3万销量，平均每家230 台，再平均到每月为38 台，一个4S店 有这种销量，利润如何大家心里应该很明白。 而红旗的销量则是有目共睹，据08年上半年上牌量数据显示，除1月份上牌 量超过500 台，其它几个月都在100多台徘徊。全国8 家4S店，平均每月也就能销 售20多台车。 月份 1 2 3 4 5 6 月均 上牌量 504 111 161 145 134 213 211 内部资料，严禁外传 3 3 红旗历史 辉煌又迷茫 毋庸置疑红旗车有着辉煌而令国人骄傲的历史 红旗牌轿车始于1958年，为中国第一辆国产小轿车。 1959年9月第一