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本文档来源于第一文库网：/news/4828E2392AADFE 70.html 2016农产品电商运营策划方案农产品电商运营计划书 农产品电商运营策划方案 /news/4828E2392AADFE70.html 农产品电商运营 策划方案 目录 1.腌制类农产品线上市场前景分析1 1.1火腿市场数据分析 3 1.1.1市场关注度分析 3 1.1.2市场区域分析 3 农产品电商运营方案 1.1.3消费群体分析 4 1.1.4销售规模分析 5 1.1.5类目领先品牌分析 5 1.2腌腊肉市场数据分析 6 1.2.1市场关注度分析 6 1.2.2市场区域分析 6 1.2.3消费群体分析 7 1.2.4销售规模分析 7 1.2.5类目领先品牌分析 8 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/4828E2392AADFE 70.html 1.3腊肠市场数据分析 8 1.3.1市场关注度分析 8 1.3.2市场区域分析 9 1.3.3消费群体分析 9 1.3.4销售规模分析 10 1.3.5类目领先品牌分析 10 1.4市场调研汇总 11 2.农产品2015年电商运营规划 12 2.1线上品类规划 12 2.2线上渠道布局 13 2.3广告营销费用计划 14 2.4营销活动安排 14 2.5品牌传播及站外推广 14 3. 2015年电商人员及财务测算 15 3.1电商团队构建 15 3.2项目运营成本预测 15 1.腌制类农产品线上市场前景分析 1.1火腿市场数据分析 1.1.1市场关注度分析 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/4828E2392AADFE 70.html 通过淘宝指数分析，金华火腿具有稳定的市场需求，但淡旺季明显。9月、12月、 1月为最佳销售月份，金华火腿在消费者心目中多以 “年货”的形象存在。 图1.1.1金华火腿2011.7-2014.10淘宝搜索指数 1.1.2市场区域分析 金华火腿喜好度较高的地区主要集中在江浙沪，山东、北京、天津等少数北方城市 有较高的消费需求。除金华火腿外，淘宝市场上区域性火腿商品包括江苏如皋、江 西安福、云南宣威等地出产的火腿。其中以金华火腿和宣威火腿的销售产品最多， 其中标称金华火腿的商品有4019件，标称宣威火腿的有3014件，安福、如皋等地 区火腿商品在淘宝市场销售规模极小。 图1.1.2金华火腿2011.7-2014.10淘宝区域TGI指数 表1.1.1淘宝市场各区域火腿竞争产品数量（单位/件 数据取自2014年10月24 日商品搜索结果） 1.1.3消费群体分析 金华火腿消费群体男性略多于女性，分别为56%和44% ，其中25- 34的群体占了57.6% ，且TGI （喜好度）最高，占比达到18.2%的18- 24的年轻大学生群体对金华火腿的喜爱程度最低。淘宝网网购的活跃人群以女性 比例高于男性，但男性群体占比再逐步增大。淘宝网购用户年龄大多集中在18~2 9岁，并且以企业白领和学生为主。收入越高的用户，网购金额和频率越高；30~ 39岁的网民，在各年龄区间的用户中网络购物频率和金额最高。受到年轻群体影 响，40岁以上的网购群体也在逐步扩大。 结合金华火腿消费群体以及淘宝网购群体的变化，火腿品牌应以25- 34岁的年轻群体为基础，同时积极对在校大学生群体展开传统美食的营销攻势， 否则作为历史悠久的传统美食将在未来的市场竞争中逐渐失去优势。 图1.1.3金华火腿类目消费者性别占比及年龄TGI指数 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/4828E2392AADFE 70.html 火腿买家的网购经历较为丰富，由于网购频次较高，多数消费者已形成固有的品牌 认知，后来的新品牌获取用户的难度较高。值得关注的是初级买家群体仍有48% 的占比，且TGI指数较高是新品牌需要积极吸纳为老客户的群体。火腿消费群体的 消费能力高出全网消费水平，品牌需更多的关注到买家单次购买价值的开发上。 图1.1.4腊肉类目消费者消费层级及网购经验 1.1.4销售规模分析 火腿类目归属于特产大类目，在淘宝属于小众类目。整体销售规模小，但2011年 以来发展速度较快，2011年的类目销售额仅334.72万，到2014年截止9月份已有 1938万，预计2014