强生婴儿营销策略分析报告书模板.pptVIP

从4p的角度来剖析强生的营销战略。强生在产品和促销方面做得最有特色，因此我们将重点分析这两个方面。 　 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 PART2:强生定位及营销战略? 　营销战略—产品: 产品理念：天然性是儿童化妆品的最大卖点，这也是强生一直以来所信奉并追求的理念，“天生的，强生的”，这是强生的理念 产品细分：中国儿童化妆品的细分程度还远远不如成人化妆品，而强生是婴幼儿市场细分做得最细最全的公司。据访谈，强生一直追求强化细分市场，争取每个市场做到最专业水平。 　 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 PART2:强生定位及营销战略? 　营销战略—产品: 产品质量：结合产品理念，强生一直发挥其科研技术优势，从医学的角度研发婴幼儿无害配方。目前，强生投入最大的就是婴儿产品这一领域，婴儿系列的无泪配方产品早已经深入到广大消费者的心中，强生之所以能取得成功，就是因为强生做到了温和的、绝不刺激婴儿皮肤的承诺，在品质上真正让父母们放了心。 产品设计：利用婴儿的形象 　营销战略—促销: 强生广告：极力给消费者灌输产品核心理念 强生公司在广告策略方面“做足了功夫”，它的广告承诺以事实为依据，用实力作保证，是多层次的推进： 　　1)把宣传中心移到婴儿身上，要多宣传产品对婴儿带来的益处，准确地揣测了消费者心理术。 2)在每个广告的产品形象下面，都接着相同的一句话：“天生的，强生的”。 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 ◆强生婴儿护理系列产品广告的共同点在 于，都抓住了父母对孩子无比关爱和美好 的期望的心理状态，采取直接与父母沟通 的策略，在创意上，通过语言、心理、形 象的渲染，博得父母的认同与共鸣。 　营销战略—促销: 强生在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码。消费者可以在任何时间内打电话询问有关产品的知识。有关人员会耐心地介绍与解释产品的特性与使用的方法。这种主要的关系营销策略很快地与消费者拉近了距离。消费者对产品更可信，自然也希望能够买强生的产品。 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 　消费者喜欢的促销类型 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 营销战略—促销: 推出新款强生婴幼儿产品时，附 赠了强生其它系列产品如露得清深 层净化洗面乳和水润防护露两款一 次用量的赠品，以些借助强生做得 最好的婴幼儿系列来拉动其它系列 产品的销售，进一步提高其知名度 　营销战略—促销: 强生以公关做品牌。强生通过各种形式向公共医疗服务设施的建设，教学和科研项目，向洪水灾区、向老区、贫困地方等提供捐助和捐赠等形式建立企业的形象和品牌。 强生公司成为2008年奥运会合作伙伴 强生公司促销方式灵活多样，最为常见的是活动如“妈妈的爱”、“宝宝乐园”、“强生新科技，呵护每一天”等。 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 　营销战略—价格 强生公司运用产品系列定价法，管理部门对同一产品系列中不同的产品之间的价格步幅做出决策。强生婴幼儿系列产品的在中国儿童市场上属于中高端产品，因此匹配的定价也是中高端。 强生婴幼儿护理系列价格跨度大，从3元到40元不等 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 　营销战略—渠道: 强生在中国，儿童化妆品主要还是依赖于中国传统的“代理——分销——终端”的渠道模式。 2003年开展“深度分销”项目。将产品卖到更深更广的二级城市和农村。 PART2:强生定位及营销战略? 强生定位 (1)竞争结构 (2)定位分析 营销战略 ┕产品 ┕促销 ┕价格 ┕渠道 PART3: SWOT分析与问题建议 强生SWOT分析 优势: 1)享有极高的品牌声誉度。强生一直被称为最优秀的卫生护理公司，在妈妈心目中一直是最“可靠信赖”的品牌，因此在婴幼儿市场，凭借其极高的品牌声誉度，强生品牌往往成为首选品牌。 2) 让品牌带动市场进步，强生保持品牌在消费头脑中的高度占有率。强生已在婴幼儿市场连续4年拥有27.8