海飞丝广告策划方案资料全.pptVIP

SWOT分析 头屑问题一直以来就是困扰人们的一大问题，与人们的日常生活紧密相关 在洗发水市场中，去屑产品的构成占比已经超过一半，具有庞大的市场需求与业务规模，市场潜力大。 由于头发对人们总体形象的重要性日益增加，人们更经常地清洗头发。 SWOT分析 新的品牌涌现出来，开始侵占各个细分市场。 草药类香波的异军突起，对海飞丝形成严重威胁。 第二部分：广告策略 广告的目标 1 广告表现策略 5 产品定位策略 3 广告诉求策略 4 市场细分策略 2 广告媒介策略 6 一、广告目标 通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买，扩大销售。　 使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度，稳定市场份额。 短期目标 长期目标 二、市场细分策略 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分，海飞丝选择走高端路线。 根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场，海飞丝选择专业去屑+护理。 在年龄细分市场上，海飞丝选择年轻一族。 三、产品定位策略 　一直以来海飞丝洗发水定位非常明确，它在消费者的心目中的地位就是去屑类洗发露丝质柔滑型产品。他帮助从发根上减少头屑，有护肤成分能提升头部皮肤健康。 海飞丝是专为中国人设计的去屑类洗发水，去除头屑为主，同时也是高档水平家庭为主。 　 目标客户定位 目标消费群体 四、广告诉求策略 诉求对象： 对希望能去除头皮屑的消费者 诉求重点： 海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。去屑强的同时，减少了对其他方面的兼顾，如在刺激性、梳理、头发弯曲等方面。 五、广告表现策略 广告主题：海飞丝一直陪伴着你 创意：“他”或“她”从小到大无论去哪里，背包里的东西千变万变，唯一不变的是始终陪伴他或她的海飞丝。 不管旅途的艰辛或寂寞，触手可及的温暖------海飞丝 表现：学习、工作、生活 六、广告媒介策略 1．电视：（全国性）CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8　 　 （地方性）北京电视台、上海电视台、江苏电视台、湖南电视台等。 2．杂志：各流行时尚类杂志，如：《瑞丽》、《ELLE》、《时尚》等。 3．户外广告 ：各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。　　 4．网络5.公关营销活动 杂志 户外广告 第三部分：广告计划（实施） 广告的具体表现 1 广告费用预算 5 广告时间 3 其他活动计划 4 广告发布计划 2 一、广告的具体表现 电视机就像一部时光机，不断出现91年一直到现在的物品，都是大众所熟悉的，场景不停变换，而最终唯一不变的，是“海飞丝”洗发露(此刻稍有停顿，让观众看清那个始终不变的物品)；然后时光机继续前行，出现的都是未来所想象的物品，“海飞丝”依旧不变，表达“海飞丝”将一直陪伴着您的理念。 二、广告发布计划 1、广告媒介：电视 （1）电视特点：直观性强、传播速度快、覆盖面广、有较强冲击力和感染力、较高注意率、利于不断加深印象 （2）选择原因：海飞丝是家庭日常用品，购买者主要为家庭主妇，她们购买目的是为给家人提供更多安康，让生活质量进一步提升，在夜晚时段以电视广告感性诉求，对消费者的说服效果更好，在电视剧中插播电视广告，目标受众接受的针对性更强。 二、广告发布计划 2、网络 （1）网络特点：传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时灵活成本低、强烈的感官性、全天候发布 （2）选择原因：网络的使用者是以年轻人为主，海飞丝群体构成主要是针对年轻一代，而网络的使用人群正好满足了海飞丝的目标人群。 三、广告时间 广告投放时间：2012年1月1日----2013年1月30日 电视台 中央电视台1、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、东方卫视、广东卫视、山东卫视、凤凰卫视 播出方式 电视剧、新闻的首尾播放 播出时段 19：00、20：00、22：00 播出频率 每台每日三次 播出时间 15秒 三、广告时间 网站 优酷、土豆、酷6、乐视 播出方式 电视剧或电影开播前 播出时间 19:00-22:00 播出频率 每个网站每日5次 播出时间 15秒 四、其他活动计划 1、（1）活动主题：感恩活动 （2）活动时间：母亲节（2012年5月8日）、父亲节 （2012年6月17日） （3）活动地点：万达广场 （4）活动内容：在母亲节及父亲节这两个特殊的节日里，举办一场活动，让子女们亲自为父母洗一次头来表达对父母的爱，让父母在被洗头中深深感受到子女对他们的爱（洗完免费设计发型）。并在活动结束时，可收到精美的礼品及子女为父母洗头的温馨照片。（无携带子