快消品季度推广传播方案.pptVIP

饮料品 牌 8—10月推 广计划 通路篇 1 主导思想：由于草黄金上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动。 行销策略 坎级促销 推出坎级促销就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广。 经销商 通路 坎级促销第一阶段（8月） 坎级促销第二阶段（9月） 坎级促销第三阶段（10月） 8月1日至8月31日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为5元／箱、8元／箱及15元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。 第一阶段（8月） 第二阶段（9月） 第三阶段（10月） 9月1日至9月30日，其坎级分别1000箱、1500箱、2000箱，依坎级不同奖励为10元／箱、15元／箱及20元／箱