铜仁2019年万山新农贸市场商业情景步行街的项目营销的的策划的方案78-.pptVIP

2）项目定位--步行街 【属性定位与市场定位】 万山 首个 商业情景步行街 城市的 投资型 唯一性 2）项目定位--农贸市场 【属性定位与市场定位】 万山 新 农贸市场 城市的 投资型、 产品说明 与旧形 成对比 【属性定位与市场定位】 总体商业市场定位描述:满足中高收入人群的高档投资城市商业综合体 2）项目定位 2）项目定位--商业 【主打广告语定位】 一间好旺铺 百年摇钱树 ——我的财富天堂 2）项目定位--住宅 万山 性价比最高的 经典 生态社区 城市的 经典户型、 物管 实惠 丰富的、生态的 2）项目定位--住宅 【属性定位与市场定位】 市场定位描述:满足中高收入人群的高档生态人居社区 2）项目定位--住宅 【主打广告语定位】 一个城市的居住梦想 ——我的幸福天堂 2）项目定位 1.体现项目的商业投资，住宅以及项目整体的建筑风格、园林主题、规模和档次； 2.强调创意、气派、响亮和具有特色； 3.有利于项目VI识别系统的实施； 4.体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。 【命名原则】 万山新农贸市场 万山商业步行街 锦绣皇城 3）项目营销策略 【营销推广目标】 销售增长 通过项目市场进入“高起点”、产品推广“差异化” 的传播策略，赢得 市场先机，提升项目品牌价值，充分实现项目潜在价值最大化，使项目 获得销售最大收益。 市场拓展 通过项目定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造项目及品 牌“特性”，在实现销售预期的同时，充分拓展市场资源，开发产品销 售和推广渠道。 品牌塑造 通过营销推广传播工作，树立项目品牌、开发商品牌，增强市场认知度 和美誉度。 3）项目营销策略 【营销推广原则】 统一性原则 持续性原则 互动性原则 “创新”主题原则 效益最大化原则 以“地产创新”、“新时代运动”为推广原则塑造进行项目差异宣传 在推广宣传活动中始终保持与消费者的沟通与交流 推广过程中的任何步骤、环节都保持与产品特色和推广主题高度统一 将产品特色延伸而出的推广主题进行持续有效的活动推广和广告宣传 3）项目营销策略 【营销推广策略】 高姿态入市，引入地产发展新理念 项目高调宣传的入市，有利于消费者认同项目品质界定项目身份，为产品入市和销售价格打下伏笔； 提升项目考评标准——利用一、二、三线城市的商业、住宅标准区分市场其他项目，以利于提升项目市场形象； 以“地产创新”的开发思路引起市场关注，以“新生活运动”塑造产品差异。 3）项目营销策略 【营销推广策略】 整合资源，逐步提升 根据开发、销售的不同阶段合理释放项目资源优势，在保持市场温度的同时不断积累消费者心中的价值认同。 通过对产品入市时机的选择和不同阶段资源释放的控制，不断进行价格调整，提高产品获利值。 3）项目营销策略 【营销推广策略】 活动为主 广告为辅 围绕项目工程和销售时间节点，根据项目卖点开展活动营销，增强推广的目的性和有效性； 广告作为辅助手段，针对不同的节点，做策略性、配合性、告知性投放。 3）项目营销策略 【营销推广策略】 推、销结合，直投为主 推广与销售紧密结合——根据不同销售时机选择不同目标客群设 计促销活动方案，并以直投的推广形式将项目资料和活动信息传 递给目标受众。 充分利用口碑营销 做好新老客户服务，凭借良好的客户维护，挖掘老客户的市场潜 力。 4）销售策略 【价格策略】 为保持项目的较高形象和公司利益，本项目总体价格策略是“平”开高走，分阶段的进行销售提价。 具体价格策略待进一步根据市场调查与开发商讨论制定！ 4）销售策略 【入市时机选择】 入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”，故何时入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则： ?A、 不匆忙入市：即准备不充分不急于入市我们要避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市，或为入市而入市。在销售策略不明确，市场动向不把握，销售工具不齐备，内外包装不到位的情况下入市，销售前景将是暗淡的。? B、 无造势不入市：在现阶段万山市房地产竞争态势越来越趋于理性化的时候。“无造势即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽视造势，而且还要费尽心机造好势。不造势或造势不佳，入市极易造成销售“死火”。? C、 销售旺季入市：本项目选择6月底入市是合适的，前期诚意认购期间选择4月。 D、 有控制地入市：即根据工程进度、消费者心理、配合价格策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，避免蜂拥上市，好