渤海商品交易所市场开发PPT.ppt

渤商所相关业务的市场开发渤海现代物流股份有限公司 轻快交易 做大贸易 主讲人：陈四维 */31 目录 1 传统经纪业务的开发 2 新产品上市业务的开发 */31 经纪业务开发目标 ① 个人交易商 ② 企业交易商（机构） */31 ① 个人交易商的开发 个人交易商在交易平台上能做的事情： ⑴ 通过对行情的判断进行交易，获取盈利 ⑵ 通过交收，获得真的、实惠的商品 */31 BEST交易模式与传统交易模式的区别 BEST交易 期货交易 股票交易 交易标的 大宗商品和生活资料 大宗商品 上市公司股份 交易方向 多空双向 多空双向 单向做多 （可融资融券） 交易资金 20%保证金 5%-15%保证金 100% 持仓转让限制 T+0 T+0 T+1 持仓时间 长期 每月合约到期必须平仓或交割 长期 交割日期 每日交割申报 每月合约到期交割 无需交割 交易时间 13小时 4小时 4小时 */31 BEST交易的优势 一、 品种丰富多样，尤其是生活资料板块，贴近生活，让投 资不再神秘，变得更加生动有趣。 二、 保证金交易的杠杆不大，即有一定的放大效益，提高资 金利用率，同时风险又相对可控。 三、 交易时间长，有夜盘和周六交易，可以不影响正常工作 的前提下，让个人有更多的交易机会。 */31 ② 企业交易商的开发 买货 卖货 融资 融货 */31 企业交易商的需求 企业的根本需求其实是： 生存 ！！！ */31 企业如何进行商业模式转型升级？ Out： 传统商业模式 呆板、效率低 In： 贸易金融化+电商化 灵活、效率高 10/31 传统现货与现货电子盘套利分析 举例：以2012年9月到10月的这波行情为例，9月10日时PVC山东区的价格为6550元/吨，PVC的延期交收补偿费率为货值的0.06%/天/吨，即3.93元/天/吨。银行利率根据月0.7%来计算，换算成日息为0.023%/天。 假设，公司已拥有渤商所的PVC《存货凭证》，在当天下单成交后根据成交价格，利用海经融资回收货款的90%。10月19日时，现货价格下跌到6350元/吨，申报交收把货物交出。 */31 成本与收益 资金使用情况： 公司使用资金 6550*（20%+10%）=1965元； 使用银行资金 6550*90%=5895元 持仓成本： 保证金+货款：6550*（20%+100%）=7860元 手续费：0.05%/吨，即3.28元/吨+3.18元/吨=6.46元/吨 资金成本：31天*0.023%*6500元/吨=46.35元/吨 交收手续费：5元/吨 注册仓单费：2元/吨 货物入库费：10元/吨 收入： 延期交收补偿费收入：30天*0.06%*6550元/吨=121.83元/吨 价差收入：6500-6300=200元/吨 总收益：200+121.83-5-10-6.46-2-46.35=252元/吨 */31 （1）实现现货贸易 （2）每日申报，形成现货价格 （3）真正形成交易当日成本锁定 （4）满足多种交易需求：投机、套保、套利等 （5）提供13小时日、夜电子交易服务 BEST交易模式的优势 信息流 商流 A B 资金流 D 物流 C */31 目录 2 1 传统经纪业务的开发 新产品上市业务的开发 */31 产品上市前期工作的关键： 了解客户的需求 寻求合作切入点 */31 产品上市流程： */31 产品成功上市优势： 改善物流效率，提升仓储附加值 2 提高销售效率，降低销售成本 3 提升XX品牌，提高市场占有率 4 实现购销100%，规避价格风险 终身利益分成，创造企业收益 5 1 */18 */18 THANK YOU 1.说明营销的重要作用：请大家告诉我，营销对一个公司来讲重要不重要？为什么重要？说明：对一家公司来讲，无论他是卖产品还是卖服务的，营销工作是前面的1，其他工作是后面的0，营销工作没有做好，产品卖不出去，服务卖不出去，其他工作做得再好，也是0.所以，营销对于任何一个公司都非常重要。所以，在一家公司里拿钱最多的人就是销售类人员。当然，拿钱最少的也是销售人员。 2.说明营销人才的广阔前景：请大家告诉我，销售人员的地位高不高？高-错，你的产品卖不出去，你的服务卖不出去也能高？再问一下大