2019年本色服饰整体营销策划.docVIP

本色服饰整体营销策划 核心理念： 本色是一个具有16年经营历程的连锁服饰销售品牌，本色要奉献给您的是日新月异的时尚，举足即到的方便和物超所值的价格；我们愿意静静等待在您的身边，当您需要我们的时候，我们会很专业的为您服务；希望您能在开心购物，希望您能在找到适合您的时尚。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 本色品牌的消费受众分析（学生群体）： 1.追求品牌服饰 我国当代大学生知识面广,思维活跃,个性鲜明,社交意识较强,善于表达自我,敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望,品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。作为出生于80年代、90年代以后,生活在21世纪“第五代人”,他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对潮流有敏锐的领悟力,关注流行、追逐时尚,体现在服饰方面,追求新颖,往往有自己心仪的品牌产品。当该品牌产品推出新款系列时,这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动,不顾品牌产品是否昂贵,以最快的速度使自己走在时尚最前沿。在光鲜亮丽的背后,是大学生们拆了东墙补西墙的无奈,将本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了,而为了追求品牌服装,宁肯吃方便面。这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 2.追求个性服装 目前,中国大学校园生活日趋多样化,大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性,不愿意他人左右自己的行为。当代大学生认为理想的服装是特别而不招摇、大方而不大众。穿着讲求个性,渴望与众不同。他们总是按自己的审美情趣来装饰自己,不怕别人说自己是标新立异、与众不同。这种独具一格、弃旧图新的消费心理,与当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的。应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 3.攀比流行趋势 大学生的所处环境和自身的群体化特征,也促使大学生在消费行为中出现攀比趋同现象。当一部分学生都做同一件事情或处于某种状态时,就会产生一种群体压力,其他学生受到这种压力后就会模仿他们。看到别人购买某种服装时,尽管这一类型服装也许对自己并不适合,往往也会随大流。否则,就会感到自己被排斥于群体之外,会觉得自己已经落伍。“别人有的我也一定要有,否则会被别人看不起”。“如果穿得不上台面,连出门吃饭购物,服务员都不热情。退一步讲,别的同学都有,我要是没有,怎么抬得起头?”。与此类似的诸多表白,反映攀比之风在高校大学生服饰消费中仍然存在。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 4.盲目冲动消费 大学生虽然有较强的思维和决策能力,可是也往往容易感情用事,容易受到外界刺激物的影响。比如受到商品外观、换季和节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响。当直觉告诉他们这个商品是好的,他们往往感情用事,迅速作出购买决策。至于商品的内在质量、是否会很快过时就很少考虑了。有相当数量的学生曾有过这样的经历:逛街时看见什么入眼的服饰,不作过多考虑就购买,过后却发现并没有当时那么喜欢。一时冲动买回的衣服没有穿过几次就压箱底,或廉价出售,或干脆扔掉。女生更加爱美,对服装的要求不仅仅限于价格的合适,也在于服装本身款式的好坏。因此看到打折又时尚的服装也更加容易冲动,对漂亮服装根本没有抵抗力,因而也更舍得在服装上投资和消费。据调查,不少高校女生宿舍管理员经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子,一般都毫无破损。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟。 5.追求虚荣消费 当代大学生活丰富多彩,大部分人已经不是“三点一线”的简单生活。经常性的同学聚会、老乡聚会、生日宴会,都使当代大学生感觉到穿着亮丽独特的重要性。时尚服装不仅可以提高个人素质,加强别人对自己的好感,更可以给自己挣足面子,增加自信心。穿着自己喜欢又能引领潮流的服装,会在聚会上大出风头,是自己身份的象征,能够引人注目,展现自己的风采,甚至能引起他人的羡慕和赞叹,使自己的虚荣心得到极大的满足。因而,当代大学生对服装的消费越来越重视,也越来越舍得投入。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔。 6.追求购物环境 大学生是特殊的消费群体,他们有着较高的文化水平,对生活的追求是处于高水准的。因此对购物环境也有其独特的判断力。大学生在购买服装时往往不会选择昏暗、狭小的服装店,那样的环境会使得他们感觉压抑,购物欲望大大降低。大学生在购买服装时花费较多的时间,除了对服饰本身的选择需要作出决策外,选择到哪家店购买也是其花费时间的重要原因。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬。 7.合理实用