浙江正泰集团1.docVIP

浙江正泰集团 案例分析 组 员： 张露瑶 1110670044 陆丹红 1110670045 吴苗瑜 1110670042 班 级： 财务管理112班 日 期： 2012.12.09 目录 第一节：企业基本介绍…………………………………..3 第二节：正泰的发展历程………………………..………3 第三节：正泰营销模式变革…………………………,....3 三次变革…………………………………...……….…….3 正泰三次变革的成………………………………..……...5 正太三次变革的惑………………………………..……...5 第四节 正泰与德力西营销模式对比…………......................................………………............6 第五节：对正泰的建议…………………………………..7 一、企业基本介绍： 正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。 正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。正泰商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身中国名牌。 二、正泰的发展历程： 1、起步与积累阶段（1984年～1990年） 　　 1984年7月创立“求精开关厂”（正泰集团与德力西集团的前身）。从5万元起家，本着“精益求精”的精神，依靠质量和信誉求得生存，完成原始资本积累，为企业的发展奠定了基础。 2、定向发展阶段（1991年～1993年） 　　1991年建立中美合资正泰电器有限公司，引进国外先进技术和设备，充分利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，并确立了电器专业化发展方向。标志性的事件是1993年9月正泰首栋办公大楼落成，提出“重塑温州电器新形象”的口号。 　　 3、规模扩张与集团化经营阶段（1994年～1996年） 　　 1994年2月，成立国内低压电器行业第一家企业集团。以资本为纽带，以市场为导向，以产品为龙头，以品牌为中心，横向联合，走上规模经济之路，使企业迅速发展壮大。 　　 1997年7月21日，集团内首家规范的股份有限公司“浙江正泰电器股份有限公司”经浙江省人民政府批准成立。以此为契机，对集团所属企业进行股份制改造，组建股份有限公司和有限责任公司，按照现代企业制度的要求发展企业，并向国际化企业迈进。 4、提升与跨越阶段（2003年至今） 　　 确立“打造国际性电气制造基地”目标，逐步形成柳市为低压、仪表和建筑电器制造基地，上海为高压输配电设备制造基地、嘉兴为输配电配套设备基地，杭州为工业自动化和太阳能生产基地的“长三角布局”。自主创新成为企业发展主旋律，先后获得各种国内外专利200多项，领衔和参与制订各种行业标准30多项。同时，加快企业上市工作，推进资本经营与产品、产业经营同步发展，互为促进。 三、正泰营销模式变革 正泰获得现在的成功，在于其营销模式的三次变革的成功，接下来，让我们细细分析一下，正泰营销模式。第一次变革：柳市模式　　正泰总部位于温州乐清的柳市镇。何谓柳市模式？至今鲜有解读。人们知道更广义的温州模式，可能还知道柳市是温州模式的发源地。却很少有人了解，正泰是柳市模式的创导者，也是其最大的受益者。　　柳市模式包含了许多经济含义，它充分调动了家庭这一最原始的经济组织的本能活力，最大可能地聚集了周边资源，在狭小的地域空间中展开密集的专业化分工与合作，同时进行着同业同质产品的激烈竞争。　　同一地域的产业高度密集化并不值得深思，专业化的分工合作完全可以造成这样的分布。问题在于同质产品激烈竞争之下，企业仍然得以超常规发展，这是柳市模式的关键特征。进一步思考，这种局面能够长期维持下来只能有一种解释---市场边界的不断扩张和市场规模的不断扩大。　　探究柳市模式的奥秘，一定要从正泰说起。确切地说，柳市模式的提法来自于正泰人的营销实践：营销网络不是一个简单的渠道问题，营销网络也不是销售网络。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、宣传网络、客户网络等的有机集成。可以说，今后企业之争将是营销网络之争，营销网络是企业的无形资产，谁拥有了四通八达的网络，谁就拥有了市场的控制权。这就是正泰人对于市场营销的深刻理解，营销的终极含义