保险公司培训：三分钟产品介绍演练-.pptVIP

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2019-03-16 发布于湖北
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保险公司培训：三分钟产品介绍演练-.ppt

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课程目标通过三分钟产品介绍话术的回顾与演练，让学员能向客户简明扼要地介绍产品。课程大纲话术回顾福禄满堂的特点年年有分红月月有养老天天有保障福禄满堂举例说明课程大纲演练流程演练准备演练说明（1/2）演练说明（2/2）演练示范角色扮演与观察演练点评课程大纲总结要先包装产品，再讲例子注意用第三人称讲解对内容熟悉，能背下来在实际应用中，可结合计划书进行讲解结语热爱熟练　积极 * * 三分钟产品介绍演练 ü 话术回顾 1 　话术演练　 2 讲师总结 3 ü 话术回顾 1 　话术演练　 2 讲师总结 3 演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评自习话术时间:5分钟话术:三分钟产品介绍话术演练角色角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者演练要求按照话术，认真投入每轮3分钟观察者填写《演练回馈表》演练注意事项要对产品熟悉产品特点要突出讲解思路清晰，层次分明有尝试促成的话术角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者 ü 话术回顾 1 　话术演练　 2 讲师总结 3