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第四章 选择供应商跟单 核实营业执照 核实企业法人名称 核实企业注册地址和经营场所 核实企业法定代表人、授权委托人 核实经济性质 核实经营范围 核实注册资本、注册资金 核实成立时间 核实经营期限 核实企业基本信息 核实企业集团下属公司情况 案例题: 浙江义乌某外贸公司接到国外客商购买瓷器的一个订单,跟单员小李负责落实供应商,小李通过网络寻找了一家叫江西天工瓷器工贸有限公司的瓷器供应商,该公司注册地址为江西南昌,小李通过电话联系后得知该公司目前的经营地址是在江西上饶,为此小李奔赴江西进行实地了解,由于小李刚工作不久,工作经验缺乏,你觉得小李在了解核实对方公司的登记注册情况过程中应注意哪些事项? 答:1.一般情况下,营业执照企业注册地与企业经营办公地是一致的,经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。而这里江西天工瓷器工贸有限公司的注册地和经营地恰巧就不在同一地方，因此小李需特别留意认真查明原因，因为这对于双方经营合作后一旦出现经营纠纷，若需诉之法律，就涉及法院法律文书送达事宜，如果法律文书无法送达，起诉人将无法进行法律诉讼。在实际工作中有些信誉不好、行为不端的供应商，通过这一方式逃避债务，因此需要小李认真核实。 2.因为小李是初次和该公司打交道,因此,小李必须核实该公司的营业执照,特别要注意营业执照是否贴有工商部门的年检标签,以及公司的营业有效期、经营范围,同时还要严格核实该公司的注册资本是多少,确认该公司的经济性质,对该公司法定代表人等有效签字印鉴,须做好复印、留底 、备查工作。同时，小李还应该重视去当地工商部门核实该公司的实际登记注册情况。 企业一周理想产能 企业一周计划产能 小贴士： 供应商的评价标准 作业与练习 1、跟单员在工作中对合同、订单等重要经营性文件的法定代表人或委托人的签字应该注意哪些问题？ 2、跟单员核实企业生产经营条件应该注重哪些方面的核实？ 3、跟单员对供应商企业生产能力不足的对策有哪些？ 4、跟单员对合作企业的印章应该注重核实哪些方面？ 5、跟单员分析判断供应商的基本方法有哪些？ 六、具体测算企业实际的生产能力 生产能力（简称产能）是指生产设备在一定时间内（通常是每周或每月）所能生产的产品数量。正常产能是过往生产设备的平均使用量。通常以工时为单位。 产能 理想产能 计划产能 有效产能 假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。 是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。不代表实际的有效产能。 是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失。是考核生产部门业绩的标准指标。 8 3 7 12 1 12 磨床 8 3 7 8 1 8 铣床 1680 8 3 7 10 1 10 车床 理想产能标准工时 每班时间 每天班次 可用天数 总人数 人员编制 可用设备数 设备 内容 装配 2 3 3 7 3 8 刨床 2 1 2 7 3 8 以车床为例，1周理想产能标准工时为 10×7×3×8＝1680工时 要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。 8 2 5 24 1 12 磨床 8 2 5 16 1 8 铣床 800 8 2 5 20 1 10 车床 理想产能标准工时 每班时间 每天班次 可用天数 总人数 人员编制 可用设备数 设备 内容 装配 2 3 6 5 2 8 刨床 2 1 4 5 2 8 以车床为例，每周计划开动5天，每天2个班次，每班次员工工作8小时，因此，1周计划产能标准工时为：10×5×2×8＝800工时。 要点：是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业实际的有效产能。 90 85 960 磨床 90 95 640 铣床 608 95 80 800 车床 有效产能标准工时 合格率百分比（％） 工作时间目标百分比（％） 计划标准工时 设备内容 装备 160 90 90 刨床 160 95 95 以车床为例，车床的1周有效产能标准工时为： 800×80％×95％＝608工时 计算出各设备1周有效产能后，再根据单一产品各工序生产所需工时，计算出完成订单总数量在各工序所需工时，以检查企业生产能力能否在订单规定的期限内完成生产，对外交货。 企业一周有效产能 例题： 假设A服装厂的生产能力为：平均70件/工时，员工数可以安排一天两班，一周常规工作时间为5天，工作时间为8小时/班，工时利用率为90%，生产合格率为85%，请计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能。如果该厂拟接洽一份16800件女式风衣，那么该厂能否在四周内完成订单？ 解： 理想产能=7×3×8×70=11760（件） 计