201610某村户用光伏会销营销案.docxVIP

- PAGE 6 - 策 划 案 项目名名称： ****村“光伏养老”宣传活动方案 活动主题 国家惠民工程 光伏养老有保障 零首付 零风险 国家/地方都有补贴 活动地点 ****村村委前一条路的第三家门前广场 活动时间 10月28日 活动目的 一、已和村委主要成员签订光伏合同，借助村委支持开展我司“光伏养老”理念宣传； 二、通过集中式的宣传，普及“光伏养老”的模式知识，使村民客户了解并接受公司服务，达成参与意向。 会场布置 (1)线上：建立大丰公司微信平台，完成光伏养老内容微文。 当地关注度高的论坛注册，发布资海能源“光伏养老”文章。 盐城公司的QQ已经申请，空间已经添加公司介绍。 (2)会场： 条幅布置 宣传服务桌（村委活动会议中心） U型展架 会销礼品整齐码放（粘贴“礼“贴纸） 业务人员工号牌佩戴（统一标识，便于客户找准公司服务人员） 活动宣传 条幅宣传： 至少制作横幅：会场内部、村委周边、中心人流密集区 横幅内容： “不掏钱就能享“光伏养老”计划，国家/地方双重补贴！—资海能源“ 墙体广告宣传： 墙体广告醒目搭配是“白底红字”，建议使用（待定） 广告文字内容同“条幅文字” 会场/站点 U型展架5个 主要内容分五个：光伏发电原理说明、资海能源服务流程说明、光伏发电收益说明、光伏养老、光伏养老和养老保险的区别。 活动细则 活动细则 礼品活动 A、本次现场签订合同的，前5名赠送电水壶一台 B、调动现场气氛，引导有意向客户签订合同 现场签订合同的客户前6-50名均有礼品一份（已网购，在途） 示例图 C、51名以后登记的意向合同的客户赠送玻璃杯一个 示例图 水晶碗建议准备60个，磨砂玻璃碗建议准备500个（制作logo，后期活动可继续使用。） 现场活动气氛调节： 小袋洗衣粉，现场气氛调节，业务员拉进客户关系使用；同时避免活动礼品出现断档 D、现场签约5KW装机，一次性全款付清，奖励一台电动车。 预热宣传流程 走访：提前2天，由业务队长安排，将宣传单页发放到“目标客户”，邀约客户参加活动当天“光伏养老”宣传活动。 村委广播通知/组长带队通知村民：上午9点，到村委养老服务中心门口，参加国家惠民工程 --“光伏养老”，新型养老模式宣传。现场有村委、银行、太阳能企业工作人员进行政策讲解。宣传会结束后有礼品一份，请各位相互转告！明天上午9点，准时参加 公司微信后台：27日推送****村活动内容 短信邀约：业务经理27日将意向强烈客户名字交销售助理，业务 注意：1、在走访派发宣传单时，需简单考察客户屋顶基本情况，可先行筛选掉屋面结构不适合安装光伏板的村户。 2、走访客户时，向客户说明，现场去参加宣传活动，可领取免费礼品。加入国家支持的“光伏养老”计划，现场抽取大奖—--电瓶车及其他礼品。 会场宣传流程 上午：7：30-9：00 进行场地布置 横幅、宣传桌、展架、人员分配、意向合同、水笔、文件夹、业务员名片、宣传单、便携式音箱（配话筒）、订书机 9：00 活动开始 村委：牵头，开场白 资海：如何实现光伏养老 礼品活动政策宣传 9：40 业务员接待客户签订“安装合同”，发礼品和抽奖券。 销售内勤做好礼品发放、资料整理收集，协助客户填写合同。 签订合同的客户，赠送一张抽奖券，奖券为号码牌形式，一号两张，投入抽奖箱一张，客户留存一张。现场签的合同，装机容量一栏是空白的，等业务经理上门勘察后，确认装机容量，补全合同，当天现场凭号码牌和完整合同到宣传台领取奖品。 10：30准时抽奖 特等奖：三开门冰箱一台 1名 一等奖：不锈钢电水壶一个 10名 二等奖：水杯一个 100%中奖 10：45 业务经理整理手头客户资料，开始上门拜访，实地勘察，补全合同。【乘热打铁】 下午 资海宣传台继续接待零散来了解政策的居民，登记。 下午16：00前，签订完整合同的客户，均可持抽奖券和完整合同到在宣传点 领取上午抽奖礼品。 客服助理整理下午零散客户咨询，核对发放礼品。 注意：抽奖顺序先抽取一等奖；再在抽取特等奖；二等奖凭奖券到宣传点集中领取。 会后客户跟进流程 整理登记客户资料分配至业务经理登门拜访（初步勘察现场）签订合同整理有效客户，进入项目流程。 活动准备 时间表 （SOP） 第1天 活动方案讨论，敲定细节 第2天 活动方案沟通，确认定