四海逸家纯空中别墅社区整体营销策略.pdf

四海逸家纯空中别墅社区整体营销策略 1 第一部分 市场分析 一、 中国经济形势分析 二、 中国楼市分析 三、 成都楼市分析 四、 城东区域楼市分析 五、 竞品分析 第二部分 产品定位 一、 项目概况 二、 项目价值分析 三、 项目SWOT 分析 四、 项目市场定位 第三部分 营销策略 第四部分 推广策略 第一部分 市场分析 一、中国经济形势分析 2008 年 3 月，温家宝总理在《政府工作报告》中说到：2008，可能 是中国改革开放以来经济最困难的一年。 事实表明，这句话正是今年中国经济形势最恰当的概括。 自2007 年美国次贷危机开始，全球经济形势陡转直下。 次贷危机、粮食危机、石油危机、能源危机、股市暴跌、全球通涨等 重大经济问题纷至沓来，一波未平，一波又起，在全球化深刻背景下，不 断地深远地影响着中国的经济走势。 2 虽然，有一次让全中国人都沸腾的奥运会将在八月举行，但 2008 年的上半年，是不平凡的一年，南方雪灾、西藏事件、汶川地震让举国上 下都感到惊心动魄，内心无法平静。 而更值得关注的是，与人们息息相关的经济走势让如今的中国人民 感到更为彷徨和不安。通胀和衰退的阴影在国际经济间传递，不良的外部 环境和中国经济正在“恶性互动”。——国际社会经济开始出现衰退，中 国经济因劳动力价格上涨、原材料价格上涨因素，出口空间缩小、获利能 力降低。 经过长达30年的GDP 高速上涨后，2008可能是中国GDP增速出现拐 点的一年。 在全球通胀的背景下，中国虽然出台从紧的货币政策，不断调高存款 准备金率达到历史最高位17.5%，但全年通货膨胀率仍然预计可能要达到 6.5%。人民币在不断升值，但对于身处本国的多数人来说，物价的不断上 涨，使他们越来越感觉到钱不值钱，而什么时候结束，好像还遥遥无期。 经过了非理性上涨的2007 年后，2008年1 月，中国股市接束了一轮 中级反弹后急转直下，上半年步入漫漫熊途，随着股指跌破3000 点大关， 所有股票均被腰斩，几千万股民和几千万基民都在忍受着巨大的煎熬，自 2005 后开始到 2007 年 10 月的短期投资路线：炒股、赚钱、买楼买车买 奢侈品——均属于昙花一现，再也不具有可执行性。而对于因此原因不断 推高的楼市，无论是追高买入的炒楼者，还是追高拿地的开发商，均留下 了不可言说的伤痛。 现在，无论散户和机构投资者，多数资金在股市被深度套牢，除了割肉离 场，剩下的就是漫长的等待。 3 数据 1、 世界银行已将中国的08年通胀率从4.8%调高至7%。 2、 08 年前5 个月通胀的指数平均为8.1%。 3、 一季度GDP 同比增长10.6%，较去年全年回落1.3 个百分点。 4、剔除价格因素，一季度固定资产投资增长 18%，同比回落 4 个百 分点。5 月份工业品出厂价格8.2%的涨幅新高。对投资形成挤压，投资环 境恶化和投资成本增高，降低了投资者信心指数。 言论： 中国宏观经济学会秘书长王建：目前已露头的低增长高通胀格局至少 将持续三年。 国家统计局副局长许宪春：我国通胀峰值将在2009 年出现，而经济 增长峰值在2007 年，未来几年经济增速将放缓。 首都经贸大学经济学院院长张连成：受资源短缺因素制约，今年经济 必定调头向下，中国经济将进入收缩期，谷底将在2009年出现。 未来经济走势的不确定性，让手持现金的人们开始谨慎对待自己的 投资行为，倾向于更加保守和能迅速变现的投资方向。而我们的项目， 就是在这一宏大背景下推向市场，在变数甚多的经济形势下，单方的努 力要冲破如此迷局，比以往更为艰难。