包头中冶番茄社区全新策略与推广提报.pdf

房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 中冶番茄社区全新策略与推广提报 品牌整合：北京九斗 提报时间：2010.3.24 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 一切的开始，都源于对项目升级与传承的思考 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 PART I : 产品升级与再造 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 体量升级体量升级 70万平米，区内超大型住宅社区 产品升级 高品质外立面，全面升级的的产品形态 户型升级 主力户型上升为主力户型上升为100100—160160平米二平米二 、三居三居 园林升级园林升级 更宜居的社区环境，多重风格园林组团 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 对于项目而言对于项目而言 ，升级必然带来新的变化升级必然带来新的变化 销售周期的拉长 品质升级的成本增加 价格提升的客群流失 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 所以，对于升级之后的项目而言 我们所有人都应该将眼光放得更高、更远 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 由此，我们首先需要明确项目升级后所要承载的任务 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 热销热销 品牌增益品牌增益 趋化速度趋化速度 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 如果单从销售层面考虑 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 目标目标 一年完成一年完成66个亿的销售额个亿的销售额 支撑支撑 坐踞包头高品质住区辐射范围内坐踞包头高品质住区辐射范围内 现代高品质立面与舒阔空间 全新升级的社区园林环境 前期积累的客户资源 热销理所当然 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 然而，环顾区域同类竞品，与居然新城、海巍等相比，在价格上并无优 势，如此竞争，必然导致低层面的价格竞争，而将项目升级所带来的品 质淹没在惨烈的价格战中。 那么我们的出路在哪？ 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 重新站队 和项目相比和项目相比 ，与此咫尺一街之隔的意城晶华与欧风丽景与此咫尺一街之隔的意城晶华与欧风丽景 ，却已名副其实却已名副其实 的成为了包头高品质住区的代表之作。如此通过拔升项目的品质，与他 们站在一起们站在一起 ，，则自然区隔了与区域内产品的价格之争则自然区隔了与区域内产品的价格之争 ，，同时有突显了项同时有突显了项 目的品质感。换言之，面对同区域竞争对手，我们卖品质；面对意城晶 华华 、欧风丽景欧风丽景 ，我们卖价格优势我们卖价格优势 。 然而然而 ，解决在销售与推广层面的配合解决在销售与推广层面的配合 ，我们认为这仅仅解决了第一个我们认为这仅仅解决了第一个 问题，面对项目过长销售周期与快速销售的目标，奠定项目最大的差 异化，才是取胜根本。 房资网—海量房地产资