江苏盱眙首席花园洋房社区营销推广方案.pdf

【盱眙·首席·花园洋房社区营销推广方案】 1 目 录 第一部分、市场篇 4 □ 盱眙总体市场现状分析 5 □ 总体市场发展趋势分析 5 □ 项目所处市场特征 6 □ 市场给予本案定位的启示 7 第二部分、定位篇 8 □ 产品定位 9 □ 功能定位 9 □ 品质定位 10 □ 市场定位 10 □ 形象定位 10 □ 客群定位 10 □ 总 结 12 □ 推广案名 13 □ 主题推广语 14 2 □ 综合分析结论 16 第三部分、营销篇 17 □ 营销核心 18 □ 入市时机 19 □ 销售前期准备 21 □ 营销分期推广策略 22 □ 营销活动设想 25 □ 价格执行 27 □ 价格执行策略 29 □ 定价细节 29 □ 包装总体策略 31 □ 广告策略——努力寻求诉求点 32 □ 具体推广策略 33 □ 媒介策略 35 □ 推广费用预算 36 3 第一部分、市场篇 4 □ 盱眙总体市场现状分析 1. 关于供求：市场竞争相对平缓、但随着政府一系列开放市场政策的出台，开发企业对盱眙市场的信心正逐步增强，期房 供应量正呈上升趋势。从我司的走访中可以看出，别墅上市很少，走访目前在建一项目，尚未有公开亮相价格就已被抢 定一空。这样的一个现象，让我们看到了盱眙房地产的前景；改善居住品质的需求有待被挖掘，确切地说目前盱眙的房 地产市场仍属于卖方市场； 2. 关于楼盘：随着龙虾节的扬名，盱眙县房地产市场也正逐步对外开放，但由于过去一段时间盱眙本地开发商的内部消化， 未引入竞争机制，客观的评价——目前楼盘的整体素质并不高。因此这无疑给我们进入盱眙房地产市场指明了方向，借 助于项目本身的高端定位，为推动盱眙房地产整体素质出一份力。 3. 关于客户：盱眙市民关于居住的品质潜在需求并未得到真正挖掘，因无太多可选和比较对象，于是人们只有选择主动或 被动的接受，这样一个未开荒之处女地对于栖霞城乡无疑是最大利好，更应坚定做市场的引导者，而非迎合者，这样将 更有助于项目的销售达成。 □ 总体市场发展趋势分析 1. 价格涨幅速度将会逐步减缓，但市场供应量有不断上升之趋势； 5 2. 由于盱眙总体收入水平及三大产业的发展速度并不太高，这样的一个现状，也给我们客观的看待盱眙房地产市场提供了客观 而理性的参考。 3. 但随着异地开发企业和代理公司纷纷进入盱眙，越来越多的发展商欲分食