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市场营销专业与实践相结合 ——衣依秀网店营销策化方案 文／杨晓菲 摘要：市场营销是一门应用学科，对职业教育的学生来说 (二）竞争者环境分析 课堂讲解难以学际应用。通过网店开设，对学生来说从市场调 新开张 的店面 ，顾客 的关注度较低 ，与同类竞争者相 比， 查分析、进行市场细分、确定目标市场、进行市场定位、制定 缺 少销量和信誉度。要想改变这种格局 ，就要提高销量 ，销量 相应的营销管理策略。在教学中将学、用结合，使学生较好理 高 了，评价多 了，信誉度和知名度也会随之提高 ，这是一个让 解这门学科的应用。 消费者认 可产 品 的阶段 。然而 ，顾客更容 易认 可传 统 的实体 关键词：市场分析，市场目标，营销策略，营销方法 店 ，但在款式及便捷度却没有网上购物方便。 (三） 宏观环境分析 一、网店及主营商品介绍 人 口：中国有13亿多人 口，是世界消费市场 的大国 ，网购 衣依秀时尚韩国女装努力打造淘宝优质 时尚品牌 的平价时 比例也在逐年增加 ，网购不仅 方便而且价格优惠 ，各种有利条 尚女装超市。主要经营价格低、品质高的流行时尚女装。 件使网购趋势不断上升 ，成交量大幅度提高。二三线城市更为突 衣依 秀女装 ，是韩 国时下最 受欢迎 的服 装 品牌 ，被 喻为 出。此外 ，还有中西部区域和农村 ，成为网上购物的一个重镇。 “服装中的收藏品”。YXY集设计、生产、销售为一体 ，其服饰 经济 ：中国经济发展迅猛 ，电子商务为近年来新兴行业 ， 设计 以简洁大方、 自由组合多元系列化为主 ，在尽情演绎韩国 网购 已经成 为众多消费者生活 中的一部分。互联 网行业 的快速 混搭风潮 的同时又紧追 国际潮流 ，做工精细、面料上乘 ，细微 发展 ，使我国网购市场未来的发展空间巨大。 之处衬托出女性高贵、优雅、时尚、个性的一面。 科技 ：科技 的创新推动 了上 网设备呈多元化趋势 ，例如 ： 以淘宝 为平 台 ，以厂 家为后盾 ，发展 更 多 的线上线下客 台式 电脑 、手机、笔记本 电脑 、平板 电脑都成 为了网上购物的 户。开 网店 的初期店铺规模不宜太小或者太大 ，规模小 了货品 工具。而 电脑成 为了网上购物使用频率增加最快的工具 ，上升 不丰富难 以吸引买家 ，规模大 了资金不充足 ，所 以在开店初期 了15个百分点。 最好选择主打款式性价 比高的商品 ，以女装系列 为主 ，再用箱 (四） 供应商环境分析 包等其他商品等来搭配。 淘宝供应商五花八 门，我们主要的工作是选择适 当的供应 商 ，以便给淘宝卖家提供较好 的便利条件 ，寻找供应商是一项 二．市场营销环境分析 非常谨慎 的工作 ，一些不法的供应商借此机会 出售低档质廉 的 店铺主要代销衣依秀韩国品牌服饰。衣依秀品牌服饰质量 商品 ，使我们零售店铺将商品卖出一件 ，就不再有回头客 了， 通过 国家检验 ，有大型加工厂。这使我们销售 的产品在质量上 还有一些供应商 ，质量很好 ，样式也不错 ，但给我们 的价格和 与同行相 比是 占非常大的优势的。 淘宝销售价差不多 ，给我们 的发展空间很小 ，让我们这些小卖 (一）消费者需求环境分析 家止步不前。所以小卖家选择好的供应商就如同大海捞针。 市场潜力 ：由于经济不断发展 ，人们对生活品味的要求越 来越高 ，生活观念也随之改变。人们不单纯只注重服装的质量 三．目标市场选择与定位 和 品牌 ，更加注