协同集团民品市场定位与推广.pdf

协同集团民品市场定位与推广协同集团民品市场定位与推广 协同集团民品市场定位与推广协同集团民品市场定位与推广 协同集团营销中心市场部协同集团营销中心市场部 协同集团营销中心市场部协同集团营销中心市场部 2004年年5月月6 日日 年年 月月 日日 市场情况 1、市场庞大 根据行业媒体报道，中国数字集群移动通信的潜在市场需求为800－900万部 移动台，约14－15万个信道，有500亿元的市场价值，其市场主要分布在政府 行政、公安、交通、物业管理等领域。 2、竞争激烈 外有摩托罗拉、NOKIA、爱立信、建伍等通信界巨头，并在国内拥有一定市 场份额； 内有好易通、科立讯、泉州北峰等大批制造商或代理商，发展快，其中好易 通去年的销售额达到3亿，在今年初成功收购侨航； 市场产品认知 1、1、竞争对手产品认知竞争对手产品认知 11、、竞争对手产品认知竞争对手产品认知 市场上产品主要以摩托罗拉、建伍、好易通三家为主，其余厂商大多是 OEM，少数是加工制造商； 产品同质化明显，包装、工艺设计都互相仿照，款式不是很新颖，以黑 色为主； 竞争对手的产品主要服务于民用市场，在军用行业应用相对少； 目前市场上推广最多的是对讲机，其功能还没有兼容移动、联通、电信 等营运商服务频道。 市场产品认知 2 、协同集团产品认知、协同集团产品认知 、、协同集团产品认知协同集团产品认知 民用产品有坚强的技术后盾，由信誉度高、技术含量高的军用产品延伸开发 而成，容易得到社会认可； 产品开发体系比较健全，从对讲机、车载台到基站、合分器，几乎囊括了专 用无线通讯领域的设备，而且外形色彩丰富，比市面上流通的产品在功能上 更丰富，技术更先进，可兼容移动等营运服务频道； 产品组网灵活，可以构建多种应用网络，对建设通讯网络化、数字化有高可 靠性、扩展性。 协同目标市场 1、主力市场 国安、公安两大领域； 2、辐射市场 交通、消防、采矿、物业等领域； 1、优势优势 （（Strength ）） 优势优势 （（ ）） 强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备； 丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠 性，易在目标市场群体中树立与接受。 2、劣势劣势 （Weakness（Weakness）） 劣势劣势 （（WeaknessWeakness）） 进军民品领域时间较短，成功案例较少； 营销网络在完善和健全当中； 协同SWOT分析 3、机会机会 （（Opportunity ）） 机会机会 （（ ）） 通信公众网与专用网优势业已明朗，全球电信市场开放自 由贸易成为必然； 政府鼓励发展集群通信，是经济建设的新生产力； 市场庞大，500亿 4、威胁威胁 （（Threats ）） 威胁威胁 （（ ）） 前期市场推广经费较高； 管理费、经营费将偏高； 市场推广策略 坚持“低成本、高回报”的指导思想，采取循序渐进的“三包 装、三拉动”的市场推广策略。 三包装 1、形象包装 2、技术包装 3、产品包装 三拉动 1、广告拉动 2、展览拉动 3、研讨会拉动 市场推广策略——三包装 1、形象包装 对协同集团的形象进行统一包装，比如CIS导入、企业文化建设等； 提炼协同集团大众化的标识语，如“协力同心，创新通信”、“沟通无限，引领 通信未来”、“致力于通信宽带化、智能化、一体化”等； 出版发行协同集团画册； 参与目标市场大众公益活动； …… 2、技术包装 有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如 中兴GOTA； 推广数字集群通信技术，规避模拟技术市场风险，凸显技 术的先进性； 3、产品包装 统一产品外观，包括LOG