恒安集团销售分销系统培训手册.pdf

恒安集团销售分销系统培训手册恒安集团销售分销系统培训手册 恒安集团销售分销系统培训手册恒安集团销售分销系统培训手册 【客户与价格管理【客户与价格管理】】 【【客户与价格管理客户与价格管理】】 【销售计划与预算【销售计划与预算】】 【【销售计划与预算销售计划与预算】】 1 客户管理办法与流程1 客户管理办法与流程 1 1 客户管理办法与流程客户管理办法与流程 1 客户管理办法与流程1 客户管理办法与流程 1 1 客户管理办法与流程客户管理办法与流程 问题问题：： 问题问题：： 您理解的批发商是什么样子的您理解的批发商是什么样子的？？ 您理解的批发商是什么样子的您理解的批发商是什么样子的？？ 您是怎么看待超市您是怎么看待超市？？ 您是怎么看待超市您是怎么看待超市？？ 1.1 认识我们的渠道与客户认识我们的渠道与客户？？ 认识我们的渠道与客户认识我们的渠道与客户？？ 1.2 概念解释概念解释 · 客户类型客户类型？？ 概念解释概念解释 客户类型客户类型？？ 终端类终端类 流通类流通类 终端类终端类 流通类流通类 购物中心购物中心 分销商分销商 购物中心购物中心 分销商分销商 超级市场超级市场 批发商批发商 超级市场超级市场 批发商批发商 百货商店百货商店 二级批发商二级批发商 百货商店百货商店 二级批发商二级批发商 仓储会员商店仓储会员商店 批发市场批发市场 仓储会员商店仓储会员商店 批发市场批发市场 …… 便利店便利店 便利店便利店 士多店士多店 士多店士多店 …… 1.3 客户承担什么职能客户承担什么职能？？ 客户承担什么职能客户承担什么职能？？ 流通类客户流通类客户 流通类客户流通类客户 承担着公司产品的承担着公司产品的分销覆盖分销覆盖的职能的职能。。 承担着公司产品的承担着公司产品的分销