松江集团呼市阳光诺卡项目策划思路.pdf

谨呈：松江集团 松江集团呼市阳光诺卡项目 策划思路 ©2007本报告是保密的 城市发展高度上的客观思考 我们面对的 不是一个单纯的 房地产项目 而是嵌入整个呼市城市 发展机器的关键齿轮 我们思考时 需要站在呼市全城高度上 用远期资本运营的高度 去思考、去把握、去突破 ©2007本报告是保密的 营销战略思考大纲 【一】 忧思 【二】 认知 【三】 策略 【四】执行要点 【五】易居服务 ©2007本报告是保密的 【一】 忧 思 ©2007本报告是保密的 忧思一 消费者尚没有完全认知到滨海新城的真正价值 ——如何处理 本项目是什么？ 区位：城郊大盘/新兴的中心大盘？ 产品：纯粹的住宅区/综合型社区？ 价值：目前居住的场所/未来的升值潜力？ 品味：传统特色/新兴多元的文化？ ©2007本报告是保密的 忧思二 市场后劲不足，恰逢宏观调控 ——如何面对 本项目客群在哪？ 供需失衡：区域客源/向外扩张？ 结构失调：户型调整/寻找新兴客源？ 购买意识：前景宣传/外在引导？ ©2007本报告是保密的 忧思三 同一品牌产品同质趋近，品牌内竞争激烈 ——如何解决 本案VS天骄领域？