房地产为什么更要关注市场、成本、营销.pdf

2012房地产为什么更要关注 市场·成本·营销 前言 作为在房地产行业的从业者应该时刻关注市场、成本、销售 一、市场。 市场作为行业的风向标，我们应该密切关注市场动态，深入研究宏观政策，及时调整产品战略以 迎合市场需求及化解政策风险。 二、成本。 众所周知，中国房地产市场已经开始进入微利时代，因此对企业的成本管控提出了更高要求，如 何更加有效的管控成本，是未来企业产品力、竞争力提升的直接途径。 三、营销。 房地产淡市如何做好营销尤为重要，如何更加精准的定位客户，从客户需求出发做好产品，利用 各种营销手段，是实现销售突破的重要手 关注市场 关注市场 关注成本 关注成本 关注营销 关注营销 关注市场 关注市场 关注成本 关注成本 关注营销 关注营销 关注成本 我认为今天市场情况下，价格的天花板不是被一次次的打破，而是合理的回归。成本每增 我认为今天市场情况下，价格的天花板不是被一次次的打破，而是合理的回归。成本每增 加一分钱，利润就降低一分。 加一分钱，利润就降低一分。 在新的经济环境下，房地产开发成本将成为影响企业利润的重要因素,所以在房地产开发的各个环节 都要关注成本。只有做到以最节省的成本，开发出能够满足市场需求、能够打动消费者的产品， 企业才能在市场中不败走的更远。 1.土地取得阶段的成本控制 土地成本占直接开发成本的58%，在取得土地之前要对土地进行合理的预测、评估，并在我们可 控的价格范围内取得土地 2.投资决策阶段的成本控制 房地产开发具有高风险、高回报、开发周期长的特点，投资决策直接影响工程成本达到80%-90%, 一个项目只有在大量认真的市场调研的基础上，做出科学的决断，优选出最佳方案、合理配置， 这样才能确定并有效的控制开发成本 3.设计阶段的成本控制 这阶段的控制主要一是设计费的控制，二是工程所需的材料、设施设备、建筑安装等费用。这个 阶段要做到多方论证，满足项目价格所对应的材料设备品质要求即可，不做过高配置。（木桶原 理） 4.施工阶段的成本控制 尽管这阶段影响成本的比例10%左右，但是如果控制不好同样会增加成本，如施工工期会增加资 金成本，工程变更、工程质量、签证的控制等 所以说成本控制贯穿项目开发的的各个阶段 特别是现阶段房地产竞争日益激烈，利润越来越低，销售价格 的天花板已经确立的情况下，突破价格天花板很难，以前的增加 500元成本可以提高1000元的售价情况短期内不会再现。我认为， 控制成本是企业增加竞争力的需要，也是“一低两好” 的要求。所以 我们的全体员工都应该关注成本，都应利用自己所掌握的知识以及 工作经验，只要你是一个有心之人，从不同的工作角度看问题，就 会提出很好的成本优化建议。不要抱着事不关己高高挂起的心态， 对待我们在工作中看到的问题，要勇于提建议（公司也在起草对提 出合理化建议为公司带来利益的奖励）。形成一个良好的氛围，人 人为项目的成功销售、产品质量的不断提高、成本合理降低谏言谏 策，节约每一分我们应该节约的利润。实际上只要用心每一个环节 上都可以或多或少的做到（商业、围墙、草坪灯） 关注市场 关注市场 关注企业 关注企业 关注营销 关注营销 关注营销 “1+1”模式的营销架构 “1+1”模式的营销架构 部门 集团营销中心 项目营销中心 市场 产品 营销 推广 销售 客户 工作重心 调研 定位 策略 执行 实现 服务 策略体系 执行体系 我公司对项目的营销管控模式是集团营销部门与项目营销部门的协作管控模式。表现在： 1、集团营销中心负责对项目方向、策略的总体把控，项目营销中心负责对既定策略的执行。 2、集团营销中心对项目执行情况和销售成果的监督和把控，在重大节点现场亲历支持。 关注营销 “1+1”模式的营销架构对项目的文件运营和营销实现起到