社区商铺招商实用手册.pdf

社区商铺招商实用手册 前 言4 第一部分 商业地产基本知识5 地产基本名词解释：5 商业基本概念理解与应用6 商业地产和住宅地产的区别7 第二部分：社区商业招商团队组建与培训8 人员配备框架8 招商人员岗位职责8 附一般招商团队架构：9 备 注：9 项目招商管理原则10 人员培训计划10 市调实施培训10 业务素质培训10 项目基本知识培训10 公关礼仪知识培训11 谈判准备11 谈判之初11 谈判之中11 谈后签约12 专业知识培训（招商、销售）12 第三部分 社区商业市场调查13 社区商业市场研究13 目标购买者调研13 品牌供应商调研13 第四部分 社区商业项目分析15 项目案场实地分析15 项目 SWOT 分析 15 项目核心竞争力(卖点)分析15 项目租金投资效益预测16 第五部分 社区商业项目商业体系确立17 项目定位17 商业布局17 项目商业策划与规划方案17 商业分区功能布局及调整方案17 商业销售及租赁区域规划建议17 项目外观及景观建议18 项目人流及车流动向建议18 1 项目商业组合18 社区划分说明18 社区商业业态划分说明19 社区商业评价规范20 社区商业物件要求：21 社区商业环境、景观塑造：购物气氛的营造建议21 项目配套设施与功能建议21 第六部分、项目商业形象包装22 基本元素22 应用体系设计22 延展及运用部分22 招商中心包装设计22 第七部分 招商、营销推广策略23 项目租赁价格定位23 租金价格厘定23 标准租赁期23 租金水平展望及预测24 销售与租金的价格互动建议及探讨24 项目招商推广计划24 招商策略26 第八部分 招商实际操作流程27 招商标准流程27 招商流程的阐述28 确定招商条件28 寻找目标客户28 客户洽谈28 条件谈判28 合同细则29 客户进驻29 试业、开业29 营业成功29 招商具体操作内容29 前期工作：29 中期工作30