第14组五力竞争分析图一产业分析图图二五力分析表一新加入者.docVIP

PAGE 3 第14組五力競爭分析供應商競爭者競爭者 供應商 競爭者 競爭者 消費者 商品 廠商 (市場) 產業 現有廠商的競爭強度較高 現有廠商的競爭強度較高 供應商議價能力較低 消費者議價能力較低 新加入者的威脅較低 替代性產品的威脅較高 圖二：五力分析表 (一) 新加入者的威脅：較低 眼鏡市場飽和：眼鏡業已經進入成熟化市場型態，競爭相當激烈，台灣的眼鏡零 售業長期維持高度飽和狀況，所以潛在進入者幾乎沒有。所以廠商需不斷研究新的行銷策略，隨時更新市場上的資訊。例如：不定期做些市場調查、問卷，隨時擁有市場最新動態及顧客意。 (二) 替代性產品的威脅：較高 目前市面上的眼鏡替代品是由「隱形眼鏡」所屬。由於隱形眼鏡的出現，所以顯得戴眼鏡的行動比戴隱形眼鏡不方便，所以現在有很多的人，因求配戴方便選擇了隱形眼鏡，而眼鏡雖然也有人在戴，但比起隱形眼鏡，損耗率也比較不高。也有人雪選擇雷射手術，雖然風險很高，但為求方便，消費者還是願意花這筆錢。所以業者需不斷思考顧客的喜好需求以及未來的趨勢，推出顧客需要的服務產品。當顧客要選擇自己喜愛的配戴方式時，可以分析每種方法的利弊。 (三) 購買者的議價力量：較低 消費者易價能力低，因為眼鏡的價格已經接近最低成本，加上眼鏡這類的產品很少會像泡麵或者是食物會那樣大量團購，所以購買的數量很少，而且消費者現在非常著重實用與便利性，所以整理來說，消費者的溢價能力是低的。 (四) 供應商的議價能力：較低 1.對上游廠商的議價能力低，所以商品價格偏高。2.必須投資新研發商品技術，來延長新產品的生命週期。3.供應商品種類繁多，所以有議價空間。因此整體來說，寶島對供應商的議價能力是較低的。 (五) 現有廠商的競爭強度：較高 現有著名的眼鏡公司對於寶島眼鏡公司而言，競爭強度是屬於較高的。例 如，仁愛眼鏡、小林眼鏡、海昌眼鏡、年輕人眼鏡、得恩堂眼鏡、上光眼鏡……等比較著名的眼鏡公司。 表一：寶島眼鏡五力分析表 新加入者 的威脅 中等 幾乎沒有。以實力、資金、技術取勝。 替代性產 品或勞務 的威脅 較高 1.仿冒品賤價銷售，破壞市場價格。 2.隱形眼鏡商品功能多樣化，例：瞳孔放大、瞳孔變色。 3.近視雷射技術的日益精進，使得眼鏡業客人流失。 購買者的 議價力量 較低 1.消費者議價能力低，眼鏡價格已接近最低成本。 2.消費者購買量小，講求實用與方便。 供應商的 議價能力 中等 1.對上游議價能力低，商品價格偏高。 2.必須投資新研發商品技術，來延長產品週期。 3.供應商品種類繁多，所以有議價空間。 現有廠商 的競爭強 度 較高 1.有寶島眼鏡、仁愛眼鏡、上光、年青人等等同業競爭者的威脅。 2.一般而言，各家連鎖眼鏡店數平均等級和小林眼鏡比較規模較低。 3.市場佔有率長期維持高度飽和狀況。 資料出處：五力分析的疑問？-Yahoo!知識+ /question/question?qid=1105041800741